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服務器市場是塊硬骨頭,但新華三Zhì取威虎山


2020年11月01日 - 主機小編  
   

戈叔說IT

新華三Zhì取威虎山

這家公司將Zhì取威虎山。

“新華三將‘以志為先、以智為先、以質為先’,致力於三年內成為‘中國IT領域綜合實力最強品牌’。”新華三集團副總裁、計算存儲產品線總裁陳振寬的表態,甚至可以理解為戰鬥檄文。一場改變市場格局的戰鬥已經開始。

此時是2020年10月。

應該記住這一時間節點。此前對全球經濟和ICT市場的預測,都應該推翻重來。通常認為,經濟數字與ICT市場增長正向相關,但受疫情影響,上半年中國GDP下降1.6%,可x86服務器市場卻逆勢增長19%;通常也認為,科技企業間所謂的競合,是競爭大於合作,但現在他們的合作深度,已經深入芯片底層。

當然,還有些趨勢並不會改變。數據仍將呈現爆炸性增長。到2025年,全球數據量將增至175ZB,而2020年這一數字是44ZB。“新基建”戰略加“雙循環”發展格局,也將使我們更清晰地看見,數據才是未來世界的生產資料,數據才是企業發展的核心動力。

這正是新華三Zhì取威虎山的背景。服務器乃至智慧計算,已經從ICT領域的小眾名詞,發展為被公眾所知的熱詞,因為只有計算才能讓數據有意義,而只有智慧計算才能釋放大數據中蘊含的價值。

從“起床號”到“沖鋒號”

簡單梳理,新華三服務器歷史。

2016年5月,整合HPE中國服務器存儲產品及技術服務,新華三集團成立,並確立服務器雙品牌發展戰略。2017年8月,以“新IT 新動能 新格局”為主題,新華三發布代表業界同類產品最高水准的,20餘款計算新品。

這可以理解為,新華三服務器的“起床號”。

2018年10月,新華三以“智計算 啟未來”為主題,重磅發布十款服務器創新產品,並初步形成了智慧計算的雛形。一年之後,新華三正式推出“至簡、至信、至慧”的智慧計算理念,並集中展示多款智慧計算服務器新品。

也正因為持續的創新和投入。在過去四年中,新華三服務器的市場變現相當穩健。2017年,新華三x86服務器中國區市場份額排名第四。2019年,新華三服務器增速高達42.3%,增速名列全球市場第一名,中國區份額排名也上升至前三。

2020年,新華三更進一步,在其智能戰略與“數字大腦計劃2020”中,智慧計算已經成為極為關鍵和基礎的一環。在IDC最新發布的上半年市場報告中,新華三市場份額已攀升至第二。

現在“沖鋒號”已經響起。

一步之遙有多遠?

由此進入主題。其實,距離成為中國IT領域綜合實力最強品牌,新華三只有一步之遙,而且此前這家公司已經奠定了基礎。2018年12月,新華三服務器入圍中國電信集采,並實現規模突破。同年,新華三銷售的服務器穩居中國金融市場第一名。

2020年5月,新華三人工智能服務器首次在中國移動集采項目中實現突破,中標台數400台,金額1.4億元。月餘之後,新華三又以超過18.65億元中標金額,全面入圍中國移動服務器年度集采,成為本次招標中標包最多的廠商。再過三個月,新華三以21.74億元金額,第二大份額中標中國聯通服務器集采。

可以看出,不管是在運營商,還是金融市場,新華三均已規模性地受到用戶認可,這證明了其市場地位。更重要的是,服務器是容錯性非常低的市場,稍有決策失誤,即會跌落掉隊。顯然,新華三並沒有失誤,僅用三年時間,服務器銷售額就從零增長至100億元,而且關鍵決策零失誤。

三Zhì不渝

不僅如此。

面對智能時代,新華三“三Zhì不渝”地,Zhì取威虎山。

新華三提出“以志為先、以智為先、以質為先”的Zhì取戰略。三年內兌現承諾,成為中國IT領域綜合實力最強品牌,這是新華三的“志”;以內生智能,成就智慧計算,這是新華三的“智”;持續推出具有“智、勁、迅、穩”特征的智慧計算產品,這是新華三的“質”。

這裏重點理解智慧計算。其實,看得見的是智能,看不見的才是計算。我們可以看見未來7天的天氣預報,而不只是一天;我們可以40公里的時速通過ETC,而不是蠕動的20公里/小時,這背後都是智慧計算。此外,無人駕駛、智慧交通、智慧城管、遠程教育、智慧醫療,背後也都是智慧計算。

所以,智能時代需要智慧計算,而新華三對智慧計算的定義是“敏捷響應上層應用+提升底層硬件效率。”而進一步解構,新華三強調的智慧計算又不僅是服務器,其包括人工智能平台、多元計算體系、智能管理平台等。

其中,人工智能平台包括統一開發環境、可視化訓練能力、統一檢測運維、統一推理環境;多元計算體系包括通用計算、異構計算、高可用計算、彈性計算、高性能計算;智能管理平台包括智能彈性部署、智能本地管理、智能雲端管理、智能安全管理。

上述即是新華三“內生智能,成就智慧計算”的技術路線圖,而詮釋此“以智為先”的理念,新華三又“以質為先”,重磅發布具有“智、勁、迅、穩”特征的智慧計算新品,包括H3C UniServer R4950 G5、H3C UniServer R5500 G5等等。

最開放的生態

當然,這還不是全部。有基礎、有決心、有技術、有產品的新華三,已經為成為中國服務器第一品牌,做好了准備。但請不要忘記另一方面,新華三建立了業內最開放的生態,甚至沒有之一。

在技術路線方面,新華三同時支持英特爾、AMD、鯤鵬、海光、飛騰和瀾起。並且在2020年中國移動服務器年度集采中,新華三與中國移動系統集成公司合作,基於鯤鵬處理器的服務器中標13475台。

在AI領域也是如此,新華三的合作夥伴包括英特爾、英偉達,也包括寒武紀和昇騰。

在存儲領域,新華三的合作夥伴有三星、希捷、東芝等;雲平台方面,同時支持阿裏雲、騰訊雲、紫光雲、華為雲、UCloud和三大運營商的雲平台,等等。

這就是新華三的性格,“融合平台、無界生態”的性格,“謀後而定、行且堅毅”的性格,當然,新華三身上有很強網絡廠商的烙印,交換機、路由器、無線、安全等產品線,市場排名均數一數二。但在“以志為先、以智為先、以質為先”信念明確之後,新華三的品牌,將與其在ICT市場的地位進一步匹配,新華三將Zhì取威虎山,成為“中國IT領域綜合實力最強品牌”。

作者 | 張戈 (公眾號ID:TechECR)

TechECR關注科技企業生態體系建設,這裏有思考、有觀點;有點頭咂嘴,也有會心一笑。創始人:張戈,曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編,不碼字,不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角,研究IT產業18年,常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度采訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平台。

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