“塑”造力量：成為所在領域的世界企業，過去在探索，今天在實踐

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堅持為未來做准備 業績迎來歷史新高

受新冠肺炎疫情影響，今年一季度伊之密國內外銷售受到不少沖擊，但一季度後經營狀況有了明顯改善，據伊之密公告顯示，二季度營收創單季新高後，三季度再創新高，僅第三季度營收超過8億，淨利超過1億。“各產品線當中尤以注塑機和高速包裝系統的表現最為優秀。從目前訂單情況及市場情況來看，四季度也能保持很好的狀況，全年應該能達到新高。”

對於伊之密今年業績能取得歷史新高的原因，甄總以“為未來做准備”六字做出了高度概括。他認為機會總是留給有准備的人。早在幾年前伊之密就已經未雨綢繆，提前布局，在研、產、銷三個方面不斷強化自己的能力，推動轉型升級。甄總介紹道，五年前，我們開始推行以IPD（集成產品開發）為主導的產品研發模式，不僅大大提升了我們產品開發效率，更為重要的是有效確保了新產品在市場和財務方面的成功，保障產品不斷成功迭代升級以及新產品的上市。

2018年，伊之密以高標准的汽車制造業為標杆，導入精益制造模式，把注塑機搬上流水線生產，2019年已投入使用部裝生產線和總裝生產線。今年二季度行情爆發下，伊之密的這個布署就得到了一次很好的驗證，“在場地和人員基本沒有增加的情況下，我們注塑機的產能明顯提升，尤其是三板液壓機的產量提高了60%。”

銷售方面，伊之密在中國市場一直以直銷為主、代銷為輔，兩三年前伊之密開始加大投入，建設、完善直銷隊伍的管理。據甄總介紹，現在伊之密所有的營銷活動都能體現到手機終端上，包括對營銷人員每天的活動、與客戶洽談的內容、商機狀態等進行在線管理，如此就為市場前線信息的獲取、分析提供了極佳工具，有效提升了我們銷售與生產的匹配度，更好地保障訂單交期。

在甄總看來，不論環境如何變化，任何時候企業都要為未來做好准備。“外部環境的變化可能會影響到企業發展速度的快慢，但並不會影響到前進的目標方向，當環境發生變化時，我們需要做的只是調整前進的速度。過去，伊之密是以三年為周期做戰略規劃，從2021年開始，我們將調整到以五年為周期，堅持戰略主航道的方向，一步一步地前行。”

伊之密全球創新中心效果示意圖

連接中歐技術 創新成果走向市場

勤思量，多謀劃，多為未來做准備，這正是伊之密的經營之道。

據了解，目前伊之密注塑主機每月出貨量近1000台，但早在幾年前月出貨量約500台時，伊之密就思考今後是否往每月1000台、1500台、2000台這樣的道路發展下去呢？“我們認為不應該是這樣。量是需要的，但我們更應該是解決客戶的痛點，更好地幫助客戶做好每一個產品。”甄總介紹，基於這樣的考慮，2017年伊之密啟動了“連接中歐技術”的計劃，在德國成立研發中心，目前已組建了研發團隊，他們會把歐洲科技公司和科研機構、具有一定成熟度的技術引進中國，推動中國與歐洲的技術連接。

“中國裝備制造企業大多專注於主機的制造，而對客戶應用場景、應用技術的研究還有所欠缺，這方面與歐洲同行相比差距較大。”甄總認為，主機制造商在幫助客戶加工出優質低成本產品方面，可以發揮更加重要的作用。3年多以來，“連接中歐技術”落地成果不少，例如在歐洲市場已成熟應用的微發泡技術，通過伊之密中德技術團隊的努力，目前已有多家客戶引進並順利投入規模生產；2019年開發的ReactPro聚氨酯與注塑一體化成型方案，經過兩年升級迭代，如今已解決了原材料國產化問題，目前正有多家大型家電和汽車零部件廠商參與共同試驗。

“隨著新技術方案在中國市場的落地，我相信將會有越來越多的應用案例，在行業應用方面發揮出效果。”

伊之密智慧工廠項目啟動建設，打造高端智能裝備產業集群

從設備、生產管理到服務，發力智能制造

近幾年智能制造之風席卷全球，伊之密也不遑多讓，從智能機器、客戶端智能生產、智能服務三個方向不斷發力。

2019年，伊之密專門立項，著手提高機器的智能化，不僅僅是主機，還包括周邊輔機自動化。例如導入了傳感系統，實現了機器運行狀況的在線控制、可能故障源的在線檢測等，令機器的運行參數透明化和穩定化，並讓客戶或服務人員及早發現機器可能存在的隱患，進行預防性維護。

在客戶端注塑工廠的智能化生產方面，伊之密開發出來了注塑專用MES系統 - YiMES，既能實時抓取機器運行的數據信息，還可進行模具管理、成本監控、品質追溯等，為客戶生產管理的信息化提供幫助。

另外，智能服務方面，伊之密將采用遠程在線技術支持，幫助全球客戶進行機器故障診斷、運行監控、軟件升級，以及零部件的快速供應。

“我們不僅是把機器賣給客戶，出問題了就派人去修，而是應該關注客戶方方面面的需求，包括機器的運行、品質把控、工藝技術、生產管理等等，這中間關鍵就在於智能化。”甄總介紹，伊之密為此專門成立了由20多人組成的智能互聯部門，進行系統開發、技術支持。“我們有不少客戶是中小型企業，他們在智能化方面投入較少，甚至智能化意識也相對欠缺，我們也希望通過伊之密的努力，幫助廣大中小注塑企業邁向數字化轉型。”

談及伊之密自身在智能制造方面的進展，甄總介紹到，目前公司在產、研、銷方面均導入了信息化系統，已有部分實現了數據共享，接下來將全面打通信息系統，以實現數字化工廠的基本條件。

伊之密注塑機車間

“未來我們希望能做到像汽車行業一樣，實現敏捷工廠，從客戶的接觸記錄、訂單意向到報價訂單的生成、訂單確認，從而到生產的啟動、物料的需求計劃、生產作業的啟動，再到產品交付以後的生命周期管理、設備退役等，都能做到全部數據化拉通，這是我們總體的計劃。”如今伊之密正在規劃建設的順德五沙第三工廠，正是希望打造成相對智能化、少人化的工廠，甄總表示，希望第三工廠能為伊之密邁向智能制造打下堅實的基礎，屆時向海內外其他工廠和技術研發中心推廣。

伊之密順德五沙生產基地

加快全球布局 抓住內外雙循環機遇

“雙循環”是下半年以來一個非常重要的熱詞，針對該話題，甄總分別從內循環和外循環兩個角度詳談了雙循環發展新格局對塑機行業及伊之密公司的影響。

“高質量的內部消費拉動必然會帶動高質量產品的需求，而高質量產品的制造離不開更高的工藝技術和高質量的成型裝備。這不僅是量需求的增加，也是對品質要求的提升，對於定位於高端裝備制造的伊之密而言，這是一個利好消息。從今年二季度以來的行情看，正好得到驗證，醫療防疫用品、通訊電子設備、醫用及食品包裝、智能家電、新能源汽車等需求的旺盛，很好地帶動了我們的銷售。”

對於外循環的機遇，甄總認為在後疫情時期全球供應鏈將面臨著重新洗牌的局面，各個國家將開始重視自身制造業的建設，把制造業當作疫情後恢複經濟的重要抓手，這必定會帶來機械裝備需求的增加。

“預計2021年下半年可能迎來裝備出口的高峰，這也正好切合了伊之密的全球布局策略。未來我們也會進一步加大海外市場的投資和布局。例如，加快海外技術服務中心網點的布局建設，為更多的海外客戶提供更高品質的服務。工廠建設方面，印度新工廠將在2021年啟動建設，計劃2022年中第一期20000多平方米工廠會交付使用，屆時每月可生產100-150台設備。”

甄總認為，伊之密過去幾年的全球布局使公司能更好地接軌內外雙循環的機遇，“我們既要抓住內循環的機遇，同時也要抓住外循環的機遇，這與我們之前及當下對未來的准備和規劃密不可分！”

逐夢星辰大海

經過18年的努力，伊之密在中國市場已經打下了堅實的基礎，幾大業務居於國內前三甲地位。甄總表示，伊之密未來五年目標不單是著眼於國內，更要放眼全球，把企業格局提升到與全球頭部企業競爭的層面，追趕那些擁有幾十年豐富經驗的日系和德系企業。如何縮小與他們在產品、技術、品牌各方面的差距，努力靠近並趕超，成為所在領域的世界級企業？如果說過去還是在探索當中，那麼今天伊之密已經在實踐此願景的路上了。甄總坦言任務艱巨，難度不小，對上上下下的伊之密人來講都是挑戰，但有挑戰才更有動力。伊之密將以科技創新為核心，以星辰大海為征途，為未來創造無限可能。