中毒了，看《贅婿》中的電商運營邏輯

農村電商教育

培訓師,三農愛好者

劇情講述的是現代商業精英江皓辰，穿越成為蘇家布商贅婿的寧毅（郭麒麟飾）幫助妻子蘇檀兒（宋軼飾）一起搞創業，用現代商業邏輯，玩轉武朝商界，一步步成為江寧城首富的故事！

外行人看熱鬧，內行人看門道。

《小小贅婿：玩轉古代商界，金融，理財，情感，婚姻，還有知識產權、期貨、互聯網思維、電商、社群營銷》

但凡商界波及的領域，都跟《贅婿》有絲絲的聯動

這不僅是一部自帶熱度的穿越題材劇，簡直是一部動態的生意寶典。擁有現代電商邏輯的男主寧毅，與蘇檀兒攜手組成了“家庭合夥人”，如魚得水、商戰大捷！！！

「拼刀刀」、「蘇寧毅購」、線上下單、同城配送、大數據分析、用戶評價、顧客喜好建立會員冊.

寧毅的蘇氏布行發展史堪稱“中國電商經濟界典範”。

一、善於抓住消費者心理

顧客從來都喜歡砍價、愛貪便宜，某多多為何迅速崛起，因為善於抓住消費者的愛占便宜的心理，折扣玩法眼花繚亂。

《贅婿》也一樣，裏面開業時設計的的拼刀刀活動就是如此，先是提高價格，然後通過轉盤活動設計，讓顧客嘗到一次次得到優惠的甜頭，從而皆大歡喜。

《除了“拼刀刀”，“蘇寧毅購”，還有“皮蛋效應”！》

拼刀刀 、蘇寧毅購等熱詞成為網絡“熱梗”。蘇寧集團更是火速提交了“蘇寧毅購”的商標申請。除此之外，拼多多也急忙在第一時間搶注“拼刀刀”的商標權……一部網劇讓這些商界大佬如此“慌張”

二、知己知彼、善於利用自己優勢

商場如戰場，知己知彼方能百戰不殆。《贅婿》裏面，寧毅通過商業分析，詳細掌握競爭對手的信息，最後總結出，自家布行門前的空間廣闊，於是規劃出停車位，方便貴客馬車停靠。

帶著現代發達的服務業文化，寧毅將蘇氏布行的店面劃分為高價區、平價區，滿足所有客戶的需求，還在店外設置停車位，活脫脫一個休閑娛樂一體式的古代shopping mall。

在商品同質化嚴重的今天，如何搶占市場份額，就需要商家認真分析自我優勢，實現差異化競爭，特別是能給顧客帶來產品以外的附加值服務。比如購買化妝品贈送化妝教程等等。

三、精准定位客戶群體

每個品牌每個店鋪都應當有自己的人群定位，這在現在的電商運營裏至關重要，

更容易加深店鋪粉絲的黏性，運營成本更節約。

《贅婿》裏面，蘇檀兒家的布相比同行不僅布匹質量好而且款式新穎，但是因為有組訓定價過低，對目標群體價格低反而引起不信任，非目標群體比如普通的勞作百姓，布料又不適用，於是銷量上不去。

寧毅建議蘇檀兒做好精准定位，好的布料要有匹配的價格，同時獲得的利潤再去研發幾款適合普通勞作的評價的布匹，不違背組訓又可以兼顧生意。最後生意自然是越來越好。

四、信任經濟，善用社群營銷

寧毅還因為身為贅婿去藝館玩樂，被夫人檀兒遣送到“男德學院”進修。與同班同學做起了創業合夥人，開起連鎖店。

蘇氏布行陷入運營危機，不得不關閉門店暫作休息，與此同時寧毅帶著武朝還不存在的皮蛋秘方，和男德學院同學把皮蛋小吃攤開到了大街小巷開成了連鎖。

賣了一個月，賣了兩萬三千七百八十兩銀子。一兩銀子大約1500文錢大約人民幣750元，那麼一個月光賣皮蛋掙了17835000元人民幣！

郭麒麟不僅飯後甜點是皮蛋，皮蛋logo也安排上了。文化人不愧是文化人，一個皮蛋也能搞出“細雨綿長”這種文雅名字。

劇中賣皮蛋的劇情播出後，皮蛋搜索量上漲了50％！

生意正做得火熱，寧毅用手中的煙花為信號，所有的皮蛋小吃攤紛紛改弦更張，搖身一變蘇氏布行的線下分售點，夥計們吆喝著“線上選購，線下送貨！
”這個神級營銷操作，寧毅不愧是互聯網時代養育出來的商業鬼才
。

五、互聯網思維，創新營銷

“創新的故事”、“普世的價值”與營銷宣發過程當中的“爆梗營銷”、“價值觀營銷”形成了耦合。
構成了《贅婿》能夠在不刻意追求打破圈層的情況下成為“全圈層爆款”的基礎。

在劇情內處處存在的“反套路”內容當中，從一些獨立的“梗”出發，打通各自的圈層，成為了非常重要的手段。

由“拼刀刀”、“對沖”等概念引起的與財經內容的互動，由“皮蛋”引起的與美食內容的互動，由“吉吉國王”所引起的與動漫內容的互動，都成為了鮮明的例子。

“皮蛋”是《贅婿》營銷當中的經典案例，在劇本階段，愛奇藝已經發掘了“皮蛋”的話題潛質，在埋好話題討論節奏的同時，還提前布局，與商家聯合推出“贅婿聯名皮蛋”，並保證了在劇集熱播期間成為別具一格的衍生品上線。

在海量的信息中尋找有效信息，再通過判斷形成營銷的點，你需要互聯網思維和有效行動。

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