開眼看世界：一個建站培訓網站月入10000美元

大鵬生意經

打開思路多看看不同領域的信息，說不定能對你現在做的業務有些啟發。

今天講一個故事，美國的一個女孩香農不斷摸索副業，憑借一個建站培訓網站月入10000美元。

香農是一個俄亥俄州哥倫布的普通女孩，她的第一份職場工作是做財務報告，在日複一日的瑣碎工作中她厭倦了自己的低收入，開始了自己的副業探索之路。

香農的業餘愛好是網頁設計，而且網頁設計師一個性價比高的副業，所以她決定從這方面入手。

前期，通過公司的供應商、朋友以及健身房認識的小夥伴，她很快就接到了幾個幫忙建設網站的外包需求。但她很快就發現投產比非常的低，一方面是因為她自己的報價偏低，另一方面是沒有相應的模板和流程，每個訂單都要投入大量的時間。為了完成這些訂單，她不得不犧牲自己晚上甚至是周末休息時間。
做了幾單後香農發現平均時薪甚至比她高中第一份工作的收入還少。精疲力盡又賺不到什麼錢，香農一度想要放棄。

努力的人運氣都不會差。就在快要放棄時，香農看到了一個賺錢的案例，這個案例裏銷售人員不是直接通過推薦顧客購買來獲得提成，而是先幫助客戶學會使用這個產品，然後通過賣產品獲得提成。收到啟發之後香農改變了思維，她決定建立一個網站，幫助別人學會建立網站，然後順帶推薦別人購買一些建站工具，通過這個過程香農獲得提成。用國內的話來說，就是從賣貨轉變為了帶貨。

網站剛上線6個月，香農就收獲了650個訂閱者，並把收入從$ 0做到了$ 5000，大概接近於每月$ 1000。
到了2015年年底，副業為香農帶來了18500美元的收入，有1200名電子郵件訂閱者。

經過這一系列優化，到了2016年底，香農每月的副業收入已經達到5000美元。

2017年，香農覺得有些忙不過來，於是就找了一些設計人員，把一部分工作交給了她們。到了2017年底，香農的副業收入突破到了每月10000美元。

2018年香農辭去了她的工作，實現了自己自由職業的理想，同時在2018年底香農的這個業務為她帶來了11.1萬美金的收入，其中50%是一對一服務帶來的，50%是帶貨傭金帶來的。

到了2019年8月香農停掉了一對一服務，開始擴大更多的被動收入，這一年她的年收入擴大到了12.7萬美元，但是被動收入占到了70%。

在這個過程中香農認為她做對了這幾件事情：

（1）明確定位

香農認真思考了做什麼內容，為什麼客戶提供服務的網站自身定位的問題。

教什麼人？香農將心比心，最初想要服務的是那些跟她一樣想要擺脫日常工作的女性，而且這些人的特點是平時工作非常忙，除了中午和晚上就沒有其他時間去學習如何建立網站，也沒有人給她們提供技術支持。

做什麼樣的網站？香農認為隨著互聯網的普及，網站的類型和功能也越來越多，但是肯定不是每一種都適合個人的。為了未來的商業化方便，香農選擇了2B業務，也就是面向企業，面向商家，面向創業者。

網站的特色在哪裏？事實上，幫助別人建站的網站有很多，那怎麼做才能脫穎而出呢？香農認為應該尊重客戶，真誠地幫客戶解決問題，並在營銷方面把自己打造成這方面的專家，獲得用戶的信任而且不辜負這樣的信任。

（2）網絡營銷

既然是創業，那一定要找客戶，香農嘗試了多種獲取客戶的網絡營銷辦法：

facebook引流，香農在谷歌上搜索：如何建設電子郵件通訊錄，找到了一個免費的培訓項目，並在其中找到了一些學員建設的facebook討論小組加入進去。

這些學員大都想通過網上渠道拓展業務，正好是她的目標用戶。
於是她嘗試在討論組裏發了一條帶鏈接的文案： “即使你不是技術人員也可以在5天的午餐時間內建立你的網站。立即參與免費的5天注冊網站挑戰！” 大約一個小時後，香農收到了有人訂閱的電子郵件通知。緊接著，又收到了網絡托管服務器的傭金；然後又一個關聯產品的傭金也來了。

分享免費培訓後僅兩個小時，她就賺了145美元！ 那一刻，香農不僅僅是開心。更重要的是，她意識到自己已經找到了副業賺錢的門路，她只需要不斷打磨商業模型，就可以賺到更多，直到有一天她可以不再工作，將自己從日常事務中解放出來。

口碑傳播，那時候市面上的建站教材大都是說一半留一半，在關鍵的地方引導別人付費購買課程，而香農的課程全免費且都是幹貨，客戶也都注意到了這一點，於是香農的網站就有了口碑，借助口碑，香農的網站快速裂變傳播了起來。

客戶營銷，當時電子郵件平台的規則有了一些變動，香農失去了大量客戶，僅剩1600名，於是香農把全部的精力和時間用在服務好這1600名客戶上，香農真誠地為他們解決問題，幫他們建立網站。在這個過程中香農發現，有些客戶會自動幫她去傳播，去營銷，這樣，經過老客戶的推薦她又獲得了很多新的客戶。在這個過程香農發現真正重要的不是SEO或者營銷策略，真正重要的是幫客戶解決問題，互利互惠。只要有1000位鐵杆粉絲並和他們建立互惠互利的關系，那肯定可以賺到錢。