亞馬遜跨境出口電商趨勢報告：六成賣家多站點運營

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亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人Cindy Tai表示，過去五年，中國出口跨境電商行業和賣家經曆了從“野蠻生長”到“精耕細作”的演變，出口跨境電商正成為中國外貿的重要支持力量，從外貿“新業態”成為外貿“新常態”。

報告顯示，中國跨境出口賣家呈現五大顯著發展趨勢：賣家地域和類型更多元、全球布局加速、品牌意識增強、產品創新提速、響應能力升級。

趨勢一、賣家地域和類型更多元

報告顯示，從地域來看，賣家分布日益廣泛，珠三角、長三角先發領跑，內陸新勢力逐步崛起，覆蓋更多產業帶。海西經濟區、中部、北部地區賣家規模快速增長。

一、華北、華中賣家不斷崛起，由於具備雄厚資源儲備，未來前景可期。以北京為例，眾多科技創新企業、傳統知名品牌在全球逐漸壯大；

二、長三角地區作為我國傳統制造業聚集地，產業帶效應明顯，過去五年賣家增速最快，賣家規模增長達9倍；

三、珠三角賣家規模高速增長，該地區賣家規模增長達6倍，由於外貿基礎成熟，其產業集中、人才資源豐富，擁有目前全國最大規模的賣家群體；

四、以福建為代表的海西經濟區賣家日益活躍，賣家規模增長5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中優勢明顯；

與此同時，過去五年，賣家們逐浪出海大潮，且類型也更加多元，呈現出五大趨勢：

一、中國制造到中國智造轉變：全球消費電子行業知名公司，近三年複合增長率保持兩位數。

二、傳統知名品牌出海：如科沃斯等企業開始布局全球市場，並基於消費者需求開發設計產品。

三、中國制造到中國質造轉變：如FAVOR等企業，五年從小賣成長為大賣。

四、互聯網原生品牌掘金全球：很多知名互聯網原生品牌湧現，如出門問問、安克等，出門問問在疫情下海外銷售連續四月逆勢增長。

五、傳統外貿拓展全球：傳統外貿商不斷加入出口跨境電商行業，如SOJOS進行了全球多站點布局，同時發展柔性生產的能力，供貨效率高於同類公司50% 以上，其多款高檔眼鏡爆款暢銷全球。

趨勢二、全球布局加速

從賣家在全球市場的布局來看，過去五年，賣家國際化拓展步伐加快，通過多站點布局，獲得更多增長機遇。

亞馬遜全球開店中國賣家調研顯示：近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃在現有基礎上拓展新的站點，近50%的賣家同時面向消費者與企業及機構買家。在加速布局全球的過程中，除了美國、歐洲等成熟站點，賣家也在積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點。

趨勢三、品牌意識增強

隨著出口跨境電商行業逐步轉向“精耕細作”，賣家更關注業務的長期發展，注重產品開發、品牌注冊與構建、品牌保護等。

亞馬遜數據顯示，2017至2019年間，亞馬遜上完成品牌注冊(Brand Registry)的中國賣家數量增長高達10倍。在品牌保護方面，亞馬遜推出了品牌注冊、Transparency透明計劃、Project Zero等多項工具和服務，亞馬遜數據顯示, 全球已經有超過20萬品牌參加了品牌注冊。

趨勢四、產品創新提速

報告顯示，中國賣家逐步從標准化產品向更高價值、更多元、更具個性化的產品轉變，並呈現三大選品趨勢：

一、廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著；

二、戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富、銷量名列前茅；

三、消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢，更多融入“智能”元素。

趨勢五、響應能力升級

報告顯示，過去五年，中國賣家對海外環境與消費者需求變化的快速響應能力不斷升級，顯現出比傳統零售、傳統貿易更明顯的三大優勢：一是識別趨勢走向，保持高敏感度；二是靈活選品策略，根據變化的新需求；三是彈性供應鏈優勢，備貨物流協同效果顯著。

疫情期間，由於居家生活、遠程辦公等新場景驅動，海外消費者對於家居、廚房用品、個護健康、室內運動、寵物、園藝等產品需求上漲。

據了解，過去五年，亞馬遜全球開店與各地政府、行業機構合作，通過跨境電商園等模式在產業帶開發、產業集群建設、品牌出海、人才培養等多個方面，幫助不同區域的中國賣家轉型和發展。今年7月，亞馬遜全球開店與浙江省商務廳簽署合作備忘錄，推出“新外貿扶持計劃”，促進浙江省10個市、50多個產業帶扶持傳統外貿企業轉型與升級。