二八定律，為何80%的財富總掌握在20%的人手裏？

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定律內容

企業運營中普遍存在“二八定律”，又稱“馬特萊法則
”，其具體內容包含二八管理定律、二八決策定律、二八融資定律、二八營銷定律。

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二八管理定律

在企業中，骨幹力量占員工總數的20%
，抓好20%骨幹力量的管理，再讓20%的少數員工帶動80%的多數員工，提高企業效率。

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二八決策定律

決定喝哪家公司的桶裝水、用哪家公司的A4紙是決策，決定公司的戰略目標、發展方向也是決策。

但很難想象一個老板整天過問哪家的桶裝水、A4紙更便宜。

越是高階的管理者，他們就越需要抓住企業存在普遍問題中的最關鍵問題
進行決策，達到“舉一綱而萬目張”的效果。

管理者要做的是選擇20%對公司最有利的經營策略
，以及在各項重大問題上做出決定。

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二八融資定律

管理者要分清主要項目和次要項目，用80%的資金來支持20%的主要項目
，將有限的資金投入到重點項目
的經營中，提高資金的使用效率。

如果對每一個項目都采取平均分配的原則，到最後你會發現能盈利的項目一個都沒成，不能盈利但費錢的項目倒成了一大堆。

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二八營銷定律

企業80%的銷售額來自20%的重點商品，80%的業務來源於20%的重點客戶創造價值。

經營者要抓住20%的重點商品和重點客戶
，在此基礎上滲透營銷，達到牽一發而動全身的效果。

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遵循“二八定律”的企業，在經營和管理中往往能夠抓住關鍵的少數客戶，精確定位，達到事半功倍的效果。

在生活中的運用

“二八定律”不只適用於企業，同樣適用於我們的生活
，適用於個人
的工作處事。

比如在時間管理上
，我們要找到那些影響我們工作效率的因素，用狀態不佳的時間去處理垃圾的事情，必須用20%的黃金時間去做重要的事情，以達到80%的效果
，真正發揮自身的優勢。

比如在目標管理上
，我們可以鎖定少數能夠完成的人生目標，也可以追求極致，但不必強求每件事都做到十全十美
，一個人的精力是有限的，盡力而為即可。

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“二八定律”告訴我們在工作和生活中不能“眉毛、胡子一把抓”，而是要抓住關鍵人員、關鍵項目、關鍵崗位、關鍵客戶
，分清主次，統籌安排，才能高效率的完成自己的計劃。

“二八定律”，做好關鍵的20%，你get了嗎？

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