豐邁電商：水果生鮮類目超級推薦月銷48萬

豐邁電商

一、店鋪背景介紹：

1、客戶名稱：*****95211

2、客戶層級：第5層級

3、客戶類目：水產肉類/新鮮蔬果/熟食

4、店鋪月銷：477702.25

二、合作周期：季度

三、店鋪存在問題

1，店鋪鑽展流量大，點擊率低

2，鑽展轉化率低，投產低，沒有利潤

3，鑽展活動創意圖制作，預熱不足

4，店鋪超級鑽展只有一個計劃，沒有針對人群定向細分計劃

四、解決方案

1 、根據數據情況，對轉化不好的定向人群進行控制或者移除，提升店鋪鑽展的整體轉化率；

2、計劃細分化，針對不同的人群創建運營計劃，拉新主要做店鋪未觸達人群做產品曝光；

3、興趣人群收割主要針對類目高興趣以及高互動，還有購買過店鋪商品以及加購收藏的定向人群去做曝光。（注意：拉新計劃的創意跟興趣人群收割的計劃創意一定要做好區分，拉新計劃的創意最多要突出產品優勢，以及價格方面的優勢；收割計劃的創意要主要以產品的優惠力度，或者產品近期策劃的活動為主，刺激老客戶及興趣客戶下單。）

4、根據計劃測試效果對創意不斷進行完善，以及每周對人群定向的一個篩選，不斷提升轉化率，提高產出比。

5、活動之前，利用超級鑽展的超大曝光對店鋪的活動力度以及店鋪資質進行展現，加大拉新計劃的預算

6、根據加購收藏情況決定是否繼續出價。（這個時候拉新計劃以及收割計劃要注意創意的差異性，因為拉新計劃和收割計劃的目的是不一樣的，活動氛圍是一部分，但是展示的突出點還是不變的）。

7、活動爆發前一天，直接控制拉新計劃的預算，將最近累積的興趣人群利用收割計劃進行二次展示，利用興趣人群的優惠文案刺激消費。

五、優化前後數據截圖

優化前：

優化後：

六、總結

1、計劃建立一定要有目的去做，比如我們做未觸達人群計劃就是為了去做拉新，所以不能把店鋪加購，店鋪購買過的人群加進去做曝光，而且展示的創意也是要針對這部分人專門去設計

2、鑽展的拉新在一定時間要著重做收割，不能一直做拉新，累積到一段時間就要收割，總結拉新以及收割的效果，從中不斷找問題，是創意的問題還是人群定向的問題，也要結合市場的波動去判斷。

3、鑽展的展示位置是很好的，流量基數是很大的，尤其是遇到活動的時候，所以我們運營的目的要有規劃，該花錢的時候就加大投入，該控制就控制，達到我們的運營目的即可。