貓課蔣暉電商獅友會蘇博士：銷售過億大賣家教你店鋪精細化運營！

蔣暉說電商1

這些問題是我們店之前也一直存在的問題，我們花了一段時間，理了很多數據，最後我們自己團隊弄了個一套方法，幾個平台都可以適用。

我們基本上都是做大店鋪的，所以一個店鋪會安排幾個運營，但是有一段時間店鋪產品鏈接虧損不少，因為打價格戰，一些鏈接不得不虧，也必須持續性虧損，但是怎麼減少虧損，放多個運營，店長和管理者怎麼去店鋪整體的利潤盈利和每個運營怎麼樣來操作自己的產品不影響整體店鋪利潤，就出了這麼一套體系。

01

店鋪數據

1. 做出本店主要數據：銷售額，客單價，支付件數，轉化率，UV，UV價值，搜索訪客，收藏，加購，近2個月的數據和差異對比。

2. 做出競店的主要數據：如上內容。

3. 做出渠道流量的本店和競店的對比。渠道流量那些就不說了後台自看，然後把前一個月的數據差異對比也放上，把差異大的標記出來。

4. 把本店和競店的銷售額梯隊的產品列出來：爆款--次爆--利潤款--等不多說了，然後把2個月的數據對比和差異標出。

5. 以上數據可以看出，和主要競店的流量--成交差異在哪裏，本店2個月的差異在哪裏增降在哪裏，就知道接下來調整的在哪裏發力和不足的地方。我整理出一份思維導圖。

02

品類數據

1. 理出本店的類目數據：各大類二級類目下的或者自己商家對商品的區分，近2個月的情況和差異。

2. 理出競店的類目數據。

3. 本店和競店的類目數據2 個月的差距和差距縮小對比。

4. 理出主要類目的在搜索數據上的差距。

5. 以上，可以分析出類目數據自己和競店的差距和結合自己的產品供應鏈優勢，然後調整和發力的品類是什麼。

03

葉子類目數據

1. 理出本店和競店在三級葉子類目的數據---領先的前十和落後的前十的葉子類目。

2. 理出差距縮小變化較好的十個葉子類目。

3. 理出差距變大，變化較差的十個葉子類目。

4. 以上，降變化較大差距大的標記處。

04

產品梯隊數據

1. 需要將全店商品體現先定級--按照毛利和ID數量。

2. 將虧損的等級的產品做分析--按照銷售額，ID數量和銷售額。

3. 新品的布局--按照銷售等級定級銷售額，ID數量和銷售額。

4. 近兩個月店鋪的銷售梯隊的等級定級後的劃分，各等級的銷售占比和毛利標出。

5.最好根據以上統計出全店的產品各個等級下的產品數量和銷售梯隊和毛利的表格，可以直觀看出每個梯隊和定級下的店鋪情況。（重要）

6. 全店價格梯隊表。

以上，可以看出毛利低和銷售額低同時商品數量，需要把這部分產品轉移到毛利高一些，銷售額等級高一些，降這部分商品數量提高。

比如這個是一個店鋪的情況這個圖可以看出問題是：

爆最好是紅色，黃色占比不多很少，說明利潤沒問題，缺乏業績。黃色需要調整業績，灰色區域幾乎無產品，集中在綠色，說明我們的滯銷連接很多，需要把綠色往灰色引。這個店鋪少的是業績不是利潤，利潤是沒問題，甚至要把毛利往下壓來提升銷售額，需要整理的數據比較多。

最後總結，整理布局款式梯隊，價格梯隊，銷量梯隊，利潤梯隊，統稱產品梯隊建設，多方面布局，實現多方面共同發展，建立健康的銷售梯隊，抵抗風險，提高市場銷售占比，實現盈利。

蔣暉老師點評

據我所知，七月從事的類目利潤很高，在家具的一些小品類當中排名都是前幾，從今天的分享中可以看得出來，他們運營的很細致，小類目，高利潤，也能活得很滋潤。