多個單品入圍天貓銷量前十！“青島制造”企業雙十一爆款頻出

掌上青島

青島晚報官方帳號

電商戰青睞“專業部隊” 青島制造企業捷報頻傳

雙十一期間，周欽公400g豬蹄電商平台銷售突破10萬只以上，一路殺進雙十一天貓平台鹵味豬蹄銷售前十。“電商團隊從9月末就開始籌備雙十一活動，通過線上大數據、競店分析，提前進行布局，推出了線上新品。同時，通過網絡直播和青島新聞網電商部獲得更多流量支持，精准覆蓋了周氏流亭豬蹄的忠實粉絲。為配合官方活動時間的調整，我們推出了多項優惠活動，保證以全年最低價回饋顧客。”青島鑫複盛餐飲有限公司副總經理高大明表示，及早入場、數據化開發運營、整合資源推廣，再加有誠意的價格，這套專業系統的組合拳讓周欽公打了漂亮的一仗。

疫情使得企業線上銷售需求激增，這也直接加快了傳統企業電商布局的節奏。以柳燕為例，這家有著40年歷史的青島本土企業於今年1月開通了天貓旗艦店，交由專業團隊運營，銷量對比其淘寶企業店時期大幅走高。通過運營，柳燕這一本土品牌逐漸被全國消費者認知、喜愛，甚至收到西藏、青海等區域的客單。對於今年雙十一同比去年提升6倍的銷售奇跡，青島柳燕紙業董事長黃克炬表示：“在專業電商團隊的指導下，我們做好了充足的准備迎戰今年的雙十一，倉庫已經提前備貨，下一步將布局多個平台，嘗試直播帶貨和更多新的宣傳形式，進一步提升柳燕品牌的知名度。”

承接“品牌之都 工匠之城”的宣傳聲勢帶動電商轉型，是目前青島制造企業普遍采取的做法。以青食為例，去年大量的品宣活動為青食品牌、產品賺足了口碑，今年雙十一再次通過品牌引流再創銷售額新高，單品銷量入選天貓銷售前十。

三大變化預測正應驗


電商運營專業度要求越來越高

對於今年青島制造企賣爆雙十一的現象，有業內人士分析指出，今年雙十一對比往年市場，優質平價的產品受到大多數消費者青睞，這對大多青島制造企業來說是個機會，因為青島本土企業的產品大多兼具這些特點。“品牌之都 工匠之城”的宣傳，是帶動這些企業提升電商銷量很好的“流量池”，只打品牌不做電商，對企業來說有些“浪費宣傳”。

此外，青島新聞網電商部總監韓臻表示，2017年業內預測觀點“90後將成為中國消費市場的中堅力量”，正在逐步應驗。90後的價值觀及理念將在很大程度上影響未來網絡購物的走向，當時預測的三大變化趨勢：消費年輕化、體驗升級、品質品牌升級，也都在慢慢變為現實。

在這樣的市場形勢下，企業對電商運營專業度的要求越來越高，電商運營從業者的門檻也越來越高。韓臻建議，企業通過聘用專業電商代運營團隊通過互聯網大數據平台精准測算消費人群畫像，快速反應市場需求及消費趨勢變化，感知和響應消費需求，從而指導品牌產品設計與品類布局、個性化定制及新品孵化、精准營銷等銷售決策，為品牌運營賦能，進而推進供應鏈價值重塑，驅動產業升級，全面提升企業電商銷量。（記者 以勒 實習記者 鄭月藝）