搜狐終於盈利，“價值直播”或許是新的財富密碼……

新10億商業參考

優質創作者

文 | 文刀

來源 | 新10億商業參考

（ID：xsy-shangyecankao）

搜狐終於盈利了！

不久前，搜狐發布了2020年四季度及2020年度財務報告，四季度總收入為2.53億美元，同比增長34%；2020全年總收入為7.50億美元，同比增長11%。

而在營收增長之外，更引人關注的是搜狐的盈利。“搜狐實現了5100萬美元的盈利，這個季度，非常令人欣喜。”在接受媒體采訪時張朝陽如是說。

盈利背後，更值得關注的是，搜狐都做對了什麼？

01

搜狐盈利的“兩板斧”

搜狐的收入主要有兩個來源：一個是品牌廣告收入，一個是在線遊戲收入。

在線遊戲收入是毋庸置疑的“現金奶牛”，但過去幾年，努力回歸媒體業務的搜狐，品牌廣告收入卻連年下跌，好在2020年，這一情況發生了改變。

2020年四季度，在線遊戲收入為1.96億美元，同比增長49%，環比增長94%。2020年全年，搜狐在線遊戲收入為5.37億美元，同比增長22%，占全年總營收的71%。

圖片來源：搜狐官方微信公眾號

在線遊戲收入的增長是搜狐“增效”策略的體現，但想要徹底翻盤，僅憑借“增效”還是不夠的。

張朝陽曾反思道：“以前燒錢比較多，但現金流就那麼多。2017年我們逐步停止購買一些特別昂貴的劇，2018年中我全面回歸之後搜狐虧損情況迅速轉變。”

因此搜狐盈利的“兩板斧”一是增效，二是減虧。而“減虧”就涉及到了搜狐的媒體業務，也是廣告業務收入的主要來源。

從2020全年來看，搜狐品牌廣告收入為1.47億美元，同比下降16%；但2020年四季度，品牌廣告收入為4200萬美元，不僅與2019年同期持平，還環比增長了2%，發展勢頭穩中向好。

為了實現“減虧”，張朝陽說道，“我們持續兩年以來對門戶、視頻成本控制。我們創造性對直播技術的應用，搜狐直播作為整個矩陣的中台，直播技術的開發、迭代、應用在創造性營銷上，使得在用戶規模沒有顯著成長的情況下，卻守住了廣告。”

這個回答既解釋了如何“減虧”，也說明了直播正在成為搜狐媒體業務的新亮點。

02

“直播伴你過大年”

直播業務的發展讓搜狐財報有了新看點，也成了新的一年裏搜狐重點發力的方向之一。

春節對於打工人而言，最大的儀式感就是擠春運返鄉團圓，但今年的春節和以往不同，為了響應“原地過年”的號召，很多打工人都變身為“原年人”。

但不回家也要過年，於是從搶紅包到雲拜年再到看直播，不少“原年人”紛紛解鎖了原地過年的新姿勢，各大互聯網企業也以各種方式參與進了大家的春節。

搜狐交出的春節答卷，是從2021年2月9日開始，搜狐視頻發起的“直播伴你過大年”系列直播，從防疫、美食、美妝，到健身、星座、讀書、新劇等多個主題，滿滿當當安排了40多場直播綜藝節目。

比如曾在《追光吧！哥哥》裏給隊友們做過雞湯的暖男符龍飛，在2月10日再次展現了自己的好廚藝，在直播中做了一道硬菜——啤酒雞。

別看符龍飛是男團出身，在直播間裏一點兒偶像包袱都沒有，不僅做飯的時候像模像樣，做好以後還秒變吃貨，在鏡頭前捧著大盆吃雞，饞的直播間網友不斷刷屏：“我的外賣還沒到呢！”

還有女明星柳岩，在除夕當天直播了自己做年夜飯的全過程。

磨刀、切菜、飛水……動作熟練的柳岩絲毫沒有女明星的架子，一邊直播，還一邊向觀眾傳達自己的小妙招，“如果菜做鹹了，不要加水，可以加點糖。”

不僅如此，柳岩煲湯時張朝陽還連線了直播間，得知張朝陽在三亞過年，柳岩很驚訝：“看上去皮膚很好，在三亞保養得不錯。”張朝陽也分享了年夜飯菜單：“晚上包餃子，炒幾個菜，吃香腸。”兩人像老朋友一樣在直播間寒暄。

柳岩年夜飯做養生湯

當然，搜狐的“直播伴你過大年”內容不僅僅局限於明星，還有很多關系到教育、正能量的直播內容。

比如連續三天推出的《致敬奮鬥者》，就是將直播間鏡頭轉向了北京市大興區小區裏的防疫人員、秩序員、保潔、保安、垃圾分揀員、前台服務人員等，聚焦這些堅守在崗位上的奮鬥者們。

《致敬奮鬥者》關注物業人

還有假期也依舊不放松的考研党，紛紛圍觀考研名師張雪峰的直播間，張雪峰也化身段子手，從考研成功三要素到如何選擇學校，知無不言言無不盡。

考研名師張雪峰教考研党選學校

過年不回家也要拒絕無聊，搜狐的“直播伴你過大年”活動，不僅僅為“原年人”提供了春節的娛樂活動，也積極傳播了社會正能量。更難能可貴的的是，類似考研名師張雪峰的直播，還能讓一部分用戶在直播中學到點什麼。

這種頭部創作者的直播內容，既集體展示了自己創作能力，其實也產生了長尾傳播，這也正是搜狐的一直推崇的“價值傳播”理念。

03

“價值直播”有何深意？

無論是4年前剛開始做直播，還是到如今依然硝煙彌漫的直播大戰，搜狐從來沒有成為跟風者，而是創造並堅守著自己的打法，即“價值直播”。

相比較我們平時接觸最多的直播帶貨等，所謂的“價值直播”，內容更強調兩點：一是傳遞知識和價值，二為品牌提升附加值輸送新動能。

從內容層面來看，以春節期間的“直播伴你過大年”為例，“價值直播”的內容更加關注民生、貼近民眾，弘揚社會正能量。

而類似“直播伴你過大年”活動的、帶有價值導向的原創直播也是搜狐一直在做的嘗試。

比如近兩年，張朝陽就在一線堅持打磨內容產品，不僅堅持了四年多的英語直播，還多次參與了《BOSS的廚房》、《Charles的好物分享》等更為綜藝感的直播。

對於搜狐而言，“價值直播”對於用戶的吸引力也正是源於內容的差異化，而吸引來的用戶，往往會對內容有著更強的偏好和更獨立的評判標准。

只要直播內容能夠滿足用戶的差異化需求，或許這部分用戶也將是一批高忠誠度的用戶。

如今，“價值直播”已然成為搜狐直播業務的一大亮點，但未來，搜狐還要在很多方面繼續發力。

比如在直播業務上，2021年將推出多檔直播綜藝；在長視頻方面，2021年，也會有多部“小精質”的精品自制劇上線。

“我們要繼續在產品的品質上孜孜不倦地追求，給大家推出好的產品和體驗。搜狐要做一個有品質的公司、做有品質的產品，希望廣大用戶和我們的合作夥伴能夠對我們保持信心，繼續關注我們，繼續使用我們的產品。”張朝陽如是說。

一方面是扭虧為盈的業績表現，一方面是“價值直播”等產品內容的升級發展，2021年，搜狐還將繼續走在重回巔峰的路上。