電商流量爭奪戰：Shopify首超亞馬遜，賣家運營策略變了

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「來源: ｜雨果網 ID：cifnews」

經過近幾年的發展，亞馬遜和Shopify上的賣家數量正在不斷增加，曾經的獨立個體商家群體也正逐漸聚合。（點擊了解新手如何入局獨立站）

Shopify獲得發展勢頭之前，亞馬遜平台已先發展了數年。平台中的許多商家會出售從知名品牌批發來的商品。隨著時間的推移，經銷商之間逐步升級的競爭壓力和不斷下降的利潤空間，迫使著從業者們苦苦尋求其它發展機會——建立自有品牌。點擊開啟獨立站運營之旅

許多企業都是圍繞亞馬遜量身定制自己的商業生態，例如，大多數商家會依靠FBA來發貨，如果要換到其他渠道則會變得更加困難，成本也更高。但由於亞馬遜仍是美國最大的電商公司，根據以往的風險估測，商家建立一個全部依托於亞馬遜平台的商業生態，形成資產專屬性完全會是正確的選擇。

招聘時說好的待遇豐厚、福利齊全呢？？？

但在亞馬遜平台之外，電商行業也呈現了迅猛的發展勢頭，比如Shopify的規模幾乎達到了亞馬遜的40%。Shopify只是眾多的電商企業之一，其發展結果也說明了D2C商務的蛻變以及在市場中不斷抬高的接受度。如今零售電商的普及率越來越高，也有越來越多的消費者因此改變了消費習慣，找到了心儀的線上商家。

許多專注於經營亞馬遜店鋪的賣家，不得不面對一個個前來挑戰亞馬遜平台的競爭對手，最終讓市場會呈現出多足鼎立的多樣化格局——據推測，下一個競爭者也將會是D2C性質的平台。因此，與其期待著沃爾瑪、塔吉特、Wish、谷歌和許多其他零售巨頭來對亞馬遜進行沖擊，倒不如想想，最後會不會是Shopify首先站上跟亞馬遜正面交鋒的擂台。

十年前，幾乎沒有亞馬遜賣家想到要建立自己的獨立站。而如今，越來越多的
商家開始學習如何建站，並進行運營獲取私域
流量
。
(亞馬遜賣家如何營銷推廣？)

據Similarweb的數據顯示，上季度
Shopify的流量首次超過了電商競爭對手亞馬遜。

截至6月的3個月時間內，Shopify旗下建立的獨立網站每月平均獨立訪客數量達到驚人的11.6億。同期，亞馬遜每月平均獨立訪客達到了11億。這一差距將在本季度繼續擴大，Shopify網站預計將吸引約12.2億月度獨立訪客，而亞馬遜的獨立訪客將為11.3億。

Similarweb的數據還顯示，自2020年5月以來，Shopify網站出現了驚人的增長，增幅高達108.5%，而亞馬遜的增幅為9.9%。

Similarweb投資方案總監Ed Lavery告訴媒體：“這是我們首次看到亞馬遜在市場覆蓋範圍有如此強大的競爭對手。”

*該數據包括來自移動和桌面用戶的全球網絡流量，但不包括個人移動應用程序。同時Similarweb提供的數據也排除了亞馬遜從Prime Video等其他部門獲得的流量。

雖然這兩家電商公司並不是直接的競爭對手——因為Shopify不直接面向消費者銷售產品，也不像它的競爭對手那樣去運營平台——但它們確實同屬於線上科技企業，難免會有市場競爭的情況出現。畢竟Shopify提供各種線上業務，支持著商家們搭建線上銷售網絡。

據Business Insider報道，為了應對Shopify的迅速崛起，亞馬遜在去年成立了一個內部工作組，名為Project Santos，旨在打擊Shopify服務的核心企業。

這促使亞馬遜不得不開發自己的銷售點（POS）系統。

據Insider網站9月初報道，該團隊的早期項目之一是一種新型銷售點系統。

去年，亞馬遜總營收約為3860億美元，而Shopify的總收入約為29億美元。Shopify的商家銷售了總價值4900億美元的商品，銷售額為1200億英鎊。

根據Lavery的說法，在用戶收費、定價靈活性和客戶數據方面，商家認為Shopify的平台比亞馬遜的平台更加可觀。

“Shopify提供了一個對供應商來說更友好的環境來分銷他們的產品。”他說這是亞馬遜需要日益重視的問題。

亞馬遜賣家現在有第3種形式：1.0版本是轉售商平台，亞馬遜上的廣告商和自有品牌共同創造了2.0版本。而目前的賣家——即亞馬遜賣家3.0版本——正在打造亞馬遜原生品牌，該背景下的商家們更加關注多渠道銷售，推動著亞馬遜以外的流量回流至平台，並且將社交型商務列入投資計劃。亞馬遜市場的基礎構建模塊仍然保持不變，但賣家必須迎合變化不斷發展，得以創造更多的價值，才能最終在競爭中脫穎而出。

如果拋開這些已經迭代完成的模式不談，那就不會有如今的亞馬遜賣家3.0版本，商家們最終只能是個轉售東西的群體而已，也就失去了其他的競爭維度和更多發展的可能性。

亞馬遜賣家們不止想要依托平台提供的搜索算法、買家評論和商鋪評級等方式建立起消費者的留存空間。這類空間太有限了，難以讓消費者通過其他路徑轉移到亞馬遜以外的留存區域。因此，商家們都希望能夠成為下一個Anker——該品牌利用亞馬遜起跳，在發展過程中建立了相當廣泛的品牌認知度。

亞馬遜聚合商也進一步推動了這一轉變的發展。該群體正在創建現代品牌控股公司，瞄准亞馬遜也只是他們的第一步——實際上，我們應該把“亞馬遜”這三個字從“亞馬遜聚合商”的標題中去掉。因為他們的目的是把品牌從電商平台引出去，只能說目前他們尋找的對象恰是亞馬遜的賣家群體，並沒有人知道下一個受影響的平台會是誰。但他們並不打算收購經銷商群體（即僅存的少數亞馬遜1.0的賣家群體）。

在過去，相比起Shopify賣家，支持亞馬遜賣家的技能組合和工具完全不一樣。因此，出現了兩批截然不同的商家群體。但如今，他們之間的界限正在變得模糊。Shopify商家作為私域流量變現的商家群體正在市場上逐漸擴張，與此同時，亞馬遜商家也慢慢加入這場爭奪戰。因為他們大部分人都正在苦苦尋求已有平台以外的流量轉化。

於消費者而言，這種演變尚未那麼明顯。許多商品在亞馬遜上可供消費者購買，而在Shopify上即為非賣品，且Shopify沒有類似於亞馬遜搜索框這樣的中央入口。Shopify擁有一個廣受歡迎的商店應用程序，但官方似乎並不打算將其轉型為獨立的購物應用程序。雖說這兩個生態系統之間的重疊部分仍然很小，但它們也都正在迅猛增長。對於並行發展的行業來說，想要在網上銷售的賣家、零售商和品牌無需過多猶豫，因為不論選擇哪種發展模式都是可行的。

商家除了需要順應發展趨勢，也更需要考慮清楚自己在市場中的定位，將平台運營策略規劃清晰，才能達到更長遠的發展。（封面圖源：圖蟲創意）