只拿提成的電商代運營靠譜嗎？抓住了人性的弱點，看完就明白了

樂說職場20:38營銷總監,教育領域愛好者

2021年雙十一已然結束，眾多商家借著雙十一收獲頗豐。數據顯示，天貓雙11總交易額5403億，同比增長8.45%；京東11.11總交易額3491億，同比增長28.6%。總體的增長率比以往要低，全網電商也並未突破萬億大關。

雙十一也暴露出諸多詬病，但好在各大電商平台對中小品牌企業的態度逐步改變，也開始有了一定的扶持，主動給中小商家推活動、推資源等。

日前，有人咨詢樂哥，問不收費只拿提成的電商代運營靠譜嗎？

對這個問題，見仁見智。

天下哪有免費的午餐！這句話從古至今都是真理！

可以先分析下，哪些產品適合只拿提成不要運營費。

首先，必須是知名品牌，品牌影響力在那裏放著那，很多人買你的產品，多數看重的是品牌，不管是哪家代運營公司，銷量也是能做起來的，無非是銷售額多與少的問題。

話說回來，如果你遇到只要提成的，要看看自己的產品是品牌嗎？不是品牌，如何把你的店鋪做起來那？給你描繪的多彩繽紛，無非是想合作之後從別的地方賺錢而已。

其次，店鋪本身銷量非常高，店鋪等級高，或者是天貓、京東旗艦店之類的。這類型的店鋪，已經有了基礎和很高的銷量，說明店家本身已經付出了很多精力和人力。如果不是其他因素，是不會交給別人托管服務的。

以上這兩條，可以作為參考，看看你的產品是不是品牌，你的店鋪銷量如何？

所謂的只拿提成的代運營公司，都是滿滿的套路，抓住了人性的弱點。人家肯定會告訴你，我免費給你運營，做不出來不收費的，你也不吃虧，何不把店鋪交給我們來運營。很多客戶一聽就樂了，天底下還有這樣的好事，覺得很靠譜。如果你相信，實際上已經掉進別人提前設好的圈套。

代運營公司不是慈善機構，企業要盈利，員工要拿提成薪資，不收運營費白給你運營店鋪，說的再好聽也有貓膩。如果沒有盈利點，怎麼可能有這麼好的事情呢！試想，我買你的產品，我用過之後再給你錢，你樂意嗎？

免費運營，只收提成，但是勸你別輕易相信。這類公司如果想盈利，招數肯定一套一套的，你都不知道在哪裏等著你。

第一，以店鋪沒銷量為借口，讓你投入更多的錢做交易，其實人家賺的就是你交易的傭金，操作幾個月之後，你會發現你的店鋪沒有啥銷量，反倒是降權扣分了，你找對方，對方會告訴你產品不行，要求你換產品，循環往複，吃虧的永遠是愛占便宜的你。

第二，也許真的是給你運營，但店鋪流量來源主要靠付費推廣，直通車、超級推薦、鑽展等各種付費渠道全都給你開通，燒錢買流量。銷售額倒是上去了，但是核算利潤你會發現，幾乎是負數。

第三，借著直播、淘客的名義幫你帶貨增加交易，但是需要額外支付各種費用，你不投費用，人家做不起來銷量的。

聽上去很美的好事，其背後往往水很深。目前，市場上多數代運營公司合作模式是基礎服務費加銷售額提成的模式，這種合作模式是大多數商家所認可的。你支付基礎的服務費，對方提供技術，做出預期銷售額，給予對方提成，實現雙方互惠得利。

合作是建立在共贏基礎上的，如果一味壓榨代運營公司的利潤，追求低價運營服務費，那你覺得你的店鋪能有好的效果嗎？將心比心，自己招聘運營人員，還需要支付工資等各類支出，你找代運營，對方也需要有人工成本支出的。

樂說，和你一起聊職場，聊電商運營。專注電商全鏈路營銷多年，歡迎探討。#電商運營#