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只拿提成的電商代運營靠譜嗎?抓住了人性的弱點,看完就明白了


2021年11月16日 - 電商小編  
 

樂說職場20:38營銷總監,教育領域愛好者

2021年雙十一已然結束,眾多商家借著雙十一收獲頗豐。數據顯示,天貓雙11總交易額5403億,同比增長8.45%;京東11.11總交易額3491億,同比增長28.6%。總體的增長率比以往要低,全網電商也並未突破萬億大關。

雙十一也暴露出諸多詬病,但好在各大電商平台對中小品牌企業的態度逐步改變,也開始有了一定的扶持,主動給中小商家推活動、推資源等。

日前,有人咨詢樂哥,問不收費只拿提成的電商代運營靠譜嗎?

對這個問題,見仁見智。

天下哪有免費的午餐!這句話從古至今都是真理!

可以先分析下,哪些產品適合只拿提成不要運營費。

首先,必須是知名品牌,品牌影響力在那裏放著那,很多人買你的產品,多數看重的是品牌,不管是哪家代運營公司,銷量也是能做起來的,無非是銷售額多與少的問題。

話說回來,如果你遇到只要提成的,要看看自己的產品是品牌嗎?不是品牌,如何把你的店鋪做起來那?給你描繪的多彩繽紛,無非是想合作之後從別的地方賺錢而已。

其次,店鋪本身銷量非常高,店鋪等級高,或者是天貓、京東旗艦店之類的。這類型的店鋪,已經有了基礎和很高的銷量,說明店家本身已經付出了很多精力和人力。如果不是其他因素,是不會交給別人托管服務的。

以上這兩條,可以作為參考,看看你的產品是不是品牌,你的店鋪銷量如何?

所謂的只拿提成的代運營公司,都是滿滿的套路,抓住了人性的弱點。人家肯定會告訴你,我免費給你運營,做不出來不收費的,你也不吃虧,何不把店鋪交給我們來運營。很多客戶一聽就樂了,天底下還有這樣的好事,覺得很靠譜。如果你相信,實際上已經掉進別人提前設好的圈套。

代運營公司不是慈善機構,企業要盈利,員工要拿提成薪資,不收運營費白給你運營店鋪,說的再好聽也有貓膩。如果沒有盈利點,怎麼可能有這麼好的事情呢!試想,我買你的產品,我用過之後再給你錢,你樂意嗎?

免費運營,只收提成,但是勸你別輕易相信。這類公司如果想盈利,招數肯定一套一套的,你都不知道在哪裏等著你。

第一,以店鋪沒銷量為借口,讓你投入更多的錢做交易,其實人家賺的就是你交易的傭金,操作幾個月之後,你會發現你的店鋪沒有啥銷量,反倒是降權扣分了,你找對方,對方會告訴你產品不行,要求你換產品,循環往複,吃虧的永遠是愛占便宜的你。

第二,也許真的是給你運營,但店鋪流量來源主要靠付費推廣,直通車、超級推薦、鑽展等各種付費渠道全都給你開通,燒錢買流量。銷售額倒是上去了,但是核算利潤你會發現,幾乎是負數。

第三,借著直播、淘客的名義幫你帶貨增加交易,但是需要額外支付各種費用,你不投費用,人家做不起來銷量的。

聽上去很美的好事,其背後往往水很深。目前,市場上多數代運營公司合作模式是基礎服務費加銷售額提成的模式,這種合作模式是大多數商家所認可的。你支付基礎的服務費,對方提供技術,做出預期銷售額,給予對方提成,實現雙方互惠得利。

合作是建立在共贏基礎上的,如果一味壓榨代運營公司的利潤,追求低價運營服務費,那你覺得你的店鋪能有好的效果嗎?將心比心,自己招聘運營人員,還需要支付工資等各類支出,你找代運營,對方也需要有人工成本支出的。

樂說,和你一起聊職場,聊電商運營。專注電商全鏈路營銷多年,歡迎探討。#電商運營#

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