專業品牌咨詢公司行舟品牌：大定位工具剖析保健品Swisse成功之道

行舟品牌咨詢21:05上海舟荇品牌管理有限公司

這屆年輕人，比我們想象中更熱愛養生。從熬夜敷面膜、啤酒泡枸杞、可樂党參的所謂“朋克養生”風潮，到褪黑素、護肝片等一系列新興保健食品，Z世代對養生的熱情催生出全新的產品和業態，更加點燃了創業者和投資人對功能性食品這條賽道的熱情。

今天我們來分析一下，在雙十一時期，連續三年在營養保健行業排名NO.1的品牌——Swisse。

下圖是大定位理論的穿透工具，我們通常用下圖來檢驗一個品牌的建設體系是否符合大定位理論，戰略層、視覺層、營銷層，每個層次都包含著多種維度。當品牌核心實現三層穿透，即可最大程度實現品牌的定位對消費者的心智穿透，從而最終達到第一品牌的結果。

核心戰略，層層包圍

Swisse在市場定位上，以適合各年齡段人群和性價比高兩點，占領了大部分的市場人群。Swisse的品牌定位為“健康”，通過 “自然為你，追求最好”品牌口號，強調了對品質的追求，更貼合了健康這一定位。Swisse的理念是從健康、快樂和幸福出發，打造“隨時隨地，歡慶生活”的生活哲學。通過健康的品牌形象，可靠的情感價值，隨時隨地歡慶生活的品牌個性等塑造了屬於自己的品牌識別體系，其次還有產品和產品SACX的介紹。

核心視覺，更上一層

Swisse在視覺方面，以獨特的黑色超級視覺，整體采用黑紅搭配，這在品牌的LOGO和官網頁都有所體現。品牌KV上，Swisse在突出超級色彩應用的同時圍繞產品特性設計，針對產品的特性，將KV設計為女性、男性、兒童和中老年人等目標人群，讓不同的消費者清晰的感知到品牌的形象。

破圈營銷，樹立行業風向標

Swisse在營銷方面，也是顛覆了傳統保健品的營銷，通過更潮的品牌代言人、更潮的種草方式和更潮產品賦能，將傳統變為潮流，小眾變為風口，可謂是養生界的潮牌。在京東超級品牌日的完美收官，更讓Swisse樹立了行業風向標。同時Swisse更是選用符合品牌理念的藝人作為深度合作夥伴，其中不乏有中國影視演員——迪麗熱巴，好萊塢巨星——克裏斯·海姆斯沃斯，西班牙影視演員——埃爾莎·帕塔奇等等，這樣超級豪華的陣容，也讓Swisse的知名度大放光彩。Swisse在展會活動中也別有新意，設計了展會的娛樂活動和直播，以及在下線也開放了旗艦店。這也讓Swisse名聲顯赫。

Swisse通過在大定位理論中，戰略層、視覺層和營銷層的步步穿透，最終達到客戶心智穿透的目標。

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創者與引領者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力於成為陪伴企業的終身品牌顧問。