酷樂訪 | 新增門店、選孫楊為品牌大使，沛納海這些舉動意味著什麼？

9月中旬，世界紀錄保持者、奧運冠軍孫楊出現在沛納海上海K11旗艦店，參加新店開業儀式。與此同時，沛納海宣布孫楊新任其品牌大使。喜歡孫楊的網友們紛紛在他微博底下留言評論，表示孫楊的形象跟沛納海品牌定位很相符，甚至還有人說這是一次世界級冠軍和高級運動腕錶品牌的頂級合作。

當問到沛納海中國區董事總經理程騰寬先生為什麼決定孫楊成為品牌大使時，他回答道：「我們都知道孫楊是國人的驕傲，他也是1500米自由式的記錄保持者，獲得過200米、400米、1500米冠軍獎牌，三次獲得奧運冠軍。我相信這一路走來對他來講是有很多挑戰的，我跟孫楊聊天的時候，他說他在澳洲受傷，並在受傷情況下堅持訓練，這是對於人的極限跟自我要求的挑戰。這跟沛納海是一樣的，早前沛納海給義大利皇家海軍做軍用腕錶，出於作業時的安全考量，腕錶必須走時精準且堅固耐用。再者是跟海洋的聯結，以及特殊材質的研發和應用，這一切表明沛納海是個不斷突破自己的品牌，兩者在精神上是非常契合的。」

採訪過程中，孫楊也說了他跟沛納海之間的緣分。早前，他給自己買過一塊沛納海，是一款帶動力存儲顯示功能的廬米諾系列腕錶，後來他又給爸爸買了一塊同系列帶小秒針功能的簡單款。

活動當天，孫楊手上戴了一塊沛納海Submersible潛行系列腕錶，這也是今年沛納海力推的系列表款。他說：「大尺寸表殼，清晰的夜光錶盤，霸氣的錶冠護橋，非常適合我的運動員身份。」

想要深入了解沛納海這個品牌，還得從上世紀10年代說起。事實上，沛納海最早是為義大利皇家海軍製作高精度軍用儀器的，1936年，表廠開發出首枚Radiomir腕錶供義大利皇家海軍第一潛水部隊指揮部在水底使用。大尺寸、清晰的三明治夜光錶盤、還有極具辨識度的半圓形護橋奠定了沛納海表款的基礎。

沛納海一直強調自己生產的不僅僅是一塊表這麼簡單，還是一件生存工具，大家既可日常佩戴，也能作為極地探險、潛水等極限運動的輔助。另一位品牌大使，探險家Mike Horn依靠沛納海腕錶完成一次又一次的極地探險。

當這個強調專業性的腕錶品牌面向中國的大眾消費者時，或許需要尋找新的賣點和營銷策略。

程騰寬先生表示：「相對其他腕錶品牌，沛納海進入中國時間較短，我們需要拓展銷售和營銷戰略的更多可能，採取積極姿態，在中國的不同城市開設專賣店，孫楊是整體營銷策略的一個方向，希望藉此能夠讓中國消費者更了解沛納海的品牌。」

沛納海中國區董事總經理程騰寬

去過上海K11的人一定會被一面巨大的標誌性錶盤輪廓大鐘所吸引，這座鐘的直徑長約5米，掛在近300平方米的巨大外牆上，一舉成為沛納海全球精品店之最。K11旗艦店門面的獨特設計也表現出沛納海對中國腕錶市場的野心。

除此之外，沛納海還會專門針對中國消費者生產一些特殊表款。程騰寬先生說：「去年推出的福表現在在市場上屬於一表難求，已經銷售一空。當然，我們每天都會推出一款當年生肖表款，也是為了滿足中國消費者的喜好，這些特殊款腕錶的銷售表現都是非常好的。」

在中國，購買沛納海的消費者還是以年輕族群居多，通常是25歲-45歲的年齡段，這類人群有一定生活態度，且追求個性化商品，希望以此彰顯自己的風格。程騰寬先生補充道：「陽剛的男性喜歡沛納海運動表款，設計師群體對於美學和生活有一定追求，也是熱愛沛納海的族群之一。Radiomir比較經典，搭配正裝很好，Luminor就比較百搭，Luminor

Due比較輕薄，有45、42、38mm多種尺寸，一些小尺寸也受到女性消費者的追捧。大家還可以自行更換Due的錶帶，可以根據自己的穿搭搭配不同顏色的錶帶，更有時尚度。Submersible潛行系列是我們今年的主打商品，也是孫楊佩戴的表款，更能展現陽剛的感覺。希望跟孫楊的合作，可以讓潛行系列在中國有更大的影響力。」

當問及這幾年來中國消費者對腕錶喜好的變化時，程先生回答道：「這幾年，我覺得消費者的變化蠻大的，尤其是中國市場越來越成熟，大家對於奢侈品的消費承受度越來越高。大家開始追求獨特，特定化的商品。以往大家希望有品牌logo，彰顯身份地位。現在我發現喜歡購買奢侈品的消費者越來越低調，他們喜歡個性化商品，這對於沛納海來講是很好的時機。因為沛納海本身就是一個非常有個性，且獨特的腕錶品牌，因為我們有標誌性的護橋，讓你手上佩戴的腕錶具有極高的甄別度。而且我們一些特別款作品的產量非常有限，一些表款一表難求。所以對於那些追求特殊款，又不想撞表的人來說，沛納海就很受中國消費者的青睞。」

圖片來源：品牌提供、官網