遊戲發行要變天，企鵝電競亮底牌

競核

優質遊戲領域創作者

抓住變革拐點

互聯網直播是新時代一種特殊的傳播媒介，電視和廣播行業早已實現活動的現場直播。借助互聯網，直播行業又迎來了更加廣闊的想象空間。

相較於傳統互聯網視頻，網絡直播真正做到了信息及時共享，經過近十年來的發展，直播行業也呈現出欣欣向榮的姿態。

6月23日，企鵝電競2020年“至競盛典·頒獎典禮”在上海隆重揭幕，通過這一平台年度最大規模的盛典向粉絲與同行回顧了企鵝電競一年以來的成果。

超過100名KOL來到現場支持企鵝電競，其中包括AG超玩會、EDG、RSG等頭部電競俱樂部以及夢淚、德雲色笑笑、西卡等明星級流量。

此次盛典更有騰訊遊戲副總裁黃淩冬、騰訊遊戲K6合作部副總經理、騰競體育聯席CEO金亦波、微博遊戲事業部總經理程聖淋等行業領軍人物親臨現場為獲獎主播頒獎，足以彰顯企鵝電競的行業影響力。

顯然，遊戲直播已然成為了直播行業中不可忽視的力量，中國遊戲直播市場正處黃金時代，而企鵝電競也正在“築夢前行”。

遊戲直播黃金時代

競核在《深度剖析遊戲直播的黃金時代》（點擊藍字複習全文）報告中，大致將中國遊戲直播行業劃分為青銅時代（2011-2016），白銀時代（2017-2019），黃金時代（2020-未來）。

在青銅時代中期，亞馬遜於2014年以9.7億美金收購Twitch，刺激了海內外直播行業，直接將中國創業者推入遊戲直播賽道。

一時間無數資方湧入，其中創業公司備受資本青睞，明星創業公司一年甚至可完成兩到三輪融資，且數額多在億元人民幣之上。

國內初創公司、上市公司孵化的團隊接連登上舞台，展開一輪腥風血雨的廝殺。

回顧遊戲直播發展曆程，2016年一定是起伏的一年，經曆了無數的變局。有人歡喜有人愁，短短一年間，入局者就體驗了中國遊戲直播行業的興亡盛衰。

由於“千播大戰”的興起，有的平台在資本支持下大肆擴張，真金白銀地大賺一筆，但更多是投資人血本無歸的局面。

遊戲直播行業也因此被視作典型的零和博弈，當然也不乏因融資未到位，關閉網站的案例，比如熊貓直播、觸手直播等。

2019年，遊戲直播行業格局逐漸明朗，存活下來的遊戲直播平台各據一方，雖說平台間對於頭部主播仍在明爭暗奪，但想要再度掀起“千播大戰”可能性幾乎為零。

去年，由於宅經濟的興起，可以說是遊戲直播行業碩果累累的一年。

由於疫情的影響，今年特殊的大環境對線下娛樂產業造成了巨大沖擊，線下娛樂消費行業損失慘重，市場信心難以提振。因此，以遊戲直播為代表的線上娛樂獲得了發展窗口期。

疫情期間，在家觀看遊戲直播成為了越來越多的人進行娛樂消費的場景之一。

根據小葫蘆大數據《2020遊戲直播行業數據報告》顯示，相比2019年，2020年遊戲直播開播場次增長了9%，禮物數量增長了14%，全年送禮人次增長13%，全年度彈幕數量增長了26%，全年直播時長增長了22%。全方位數據增長十分顯著。

2020年，全平台遊戲直播禮物總收入高達115.5億，首次突破百億關口，同比增長了34%。

值得一提的是，鬥魚、虎牙分別以33.6%、26.5%的占比率占據了60%左右的市場份額，剩餘平台瓜分占比不足四成的遊戲直播禮物收入。

可以說，遊戲直播行業競爭激烈，想要在殘酷的市場中存活，就必須要找到新的解法
。

遊戲發行迎變革

在當前疫情反複的情形下，院線面臨隨時停播的窘境。其它娛樂、餐飲行業也難再現往日光景，但普羅大眾的娛樂消費需求卻依舊熾盛。

據艾瑞咨詢《2020中國遊戲直播行業研究報告》顯示，2019年遊戲直播平台市場規模突破200億，預計2022年達到497.1億。

面對龐大的遊戲直播市場，除開禮物收入外，開發不同業務，加速變現成為了其餘各平台當務之急。

參考抖音、快手等短視頻平台帶貨變現模式，遊戲直播平台在尋找變現的途中，發現了新機遇：如果把遊戲看作一件商品，遊戲直播平台就是天然的“帶貨”平台。

得益於直播行業的興起，遊戲主播們的影響力日漸強大，不少主播憑借自身的人氣對遊戲的銷量產生了巨大的影響，擁有使一款遊戲迅速出圈的能力。

例如被國內玩家稱為《掘地求升》的掄大錘遊戲，最初因為一位韓國主播連續玩12個小時最後心態奔潰而出圈，隨後便有不少粉絲要求自家主播體驗這款遊戲，就連Faker也難逃其手。

不少主播還立下Flag，各種造梗也讓直播效果拉滿。不到一周時間，各大遊戲領域的主播都開始掄大錘，最終形成全網掄大錘的史詩級現象，甚至遊戲還未在國區上線時就有不少玩家“排除萬難”只求掄一錘。

平台與主播收獲流量與粉絲，廠商收獲銷量，遊戲直播“帶貨”形成多贏局面。

遊戲直播能夠將遊戲產出內容與觀眾感官通過無延遲的形式連接在一起，這給遊戲廠商提供了更好的推廣平台。

對於遊戲發行有著吹糠見米的效果。另外，隨著主播影響力的上升，某程度上已經可以左右一款遊戲的口碑。因此，不少遊戲廠商已經從傳統渠道發行向遊戲直播傾斜。

盡管遊戲“帶貨”成為直播平台變現的新方式，但各大直播平台之間有著非常激烈的競爭。正如前文所說，遊戲直播一直就是零和博弈的行業。

擁有足夠大的影響力和遊戲目標粉絲群體，平台才會成為廠商眼裏的需要拉攏的香餑餑。

對於不少直播平台來說，想要擺脫虎魚業務上的籠罩，遊戲內容生產、私域分發以及變現能力就顯得尤為重要。

企鵝電競的底牌

不論從用戶與主播數、粉絲活躍度、賽事版權，還是私域分發等方面來說，企鵝電競已經成為直播新巨頭，在眾多直播平台中占據領先地位。

企鵝電競成立於2016年10月，發展至今已有四年半，能夠在虎魚的“高壓”之下保持穩定運營，離不開其打造的一套全新商業化模式。

積極尋求遊戲領域之外的合作，與微視推出合作培養計劃，雙平台共簽合同，雙份收入吸引優秀主播，助力主播發展，主播反哺平台倒入更多流量，使平台生態正向循環。

另外，為進一步增加主播收入渠道，探索主播商業化的更多可能性，企鵝電競還推出全新遊戲直播帶貨模式，成為全網首家上線王者皮膚帶貨功能的直播平台，建立主播打賞之外的價值認知。

平台知名主播北笙單日帶貨超過3000單，提成豐厚，還獲得了官方額外現金獎勵。

值得一提的是，通過企鵝電競賣出的皮膚銷售額，占直播平台50%以上。而在企鵝電競CF道具售賣活動中，帶貨活動曝光1031萬，累計參與用戶293萬，累計銷售額突破千萬，足以證明強大的變現能力。企鵝電競的帶貨活動效果和轉化率都處於行業頂尖。

在私域分發層面，企鵝電競更是有著一套獨特的打法。

以平台主播老王與《鬥羅大陸：鬥神降臨》為例，企鵝推出《鬥神星推官》活動。

籌備期由老王建立粉絲群，引導目標群體入群，首發期在直播中展示遊戲，群內不斷拉新，最後通過持續直播，群內活動、互動等方式保持長線運營。

在企鵝電競的精心策劃下，《鬥神星推官》獲得了耀眼成績，私域群觸達率為93%，付費率與付費ARPU對比大盤分別為145%與144%，成為了企鵝電競遊戲發行體系下的經典案例。

暑期娛樂業“黃金期”即將到來，另外，2021年巨量級熱門遊戲《英雄聯盟手遊》即將上線，備受期待的《CFHD》也已經上線。在這個節點上，也難怪各遊戲直播平台紛紛選擇發力。

盡管在成立之初並不被外界普遍看好，面對虎魚瓜分大部分市場份額的局面，企鵝電競也多次主動求變。

從加碼電競頭部賽事到如今推出全新商業化模式，企鵝電競都在恰當的時機，作出相應的調整來應對行業局面的變化。

企鵝電競這套私域分發節奏，最終究竟能夠給整個遊戲發行格局帶來怎樣的沖擊，尚未可知，但透過前幾輪發力的結果來看，我們有理由相信企鵝電競將會走的更長遠。

企鵝電競2021，未來可期。