【FDC專訪】林姿含：廣東這片沃土真的很適合設計師生長！

文 / FDC特約記者 Kaose 圖 / 夏天

一襲黑色過肩長發和一副白色鏡框眼鏡，這就是林姿含的標配。她走路帶風，工作的時候不苟言笑，神情專注嚴肅，而談笑時卻瞬間「變臉」，像個小女孩，也聊穿搭，也愛逛街，也一起拿著手機各種自拍。

這位大連姑娘在南方生活已有20年，她身上有著與生俱來的雷厲風行，又滲透著南方人的細膩溫婉，正如林姿含最愛的設計手法：在一塊硬挺的皮料上搭配一塊柔軟的真絲。

本期訪談嘉賓

服裝設計師

林 姿 含

國際知名時裝設計師；廣州市珈鈺服裝設計有限公司董事總經理兼藝術總監；中國服裝設計界十大領袖、中國服裝藝術委員會委員、廣東服裝設計師協會理事。

談設計：設計創意一定要與市場接軌

「我一直很堅持，一路走來都在鑽研做自己喜歡的事情」，談到做服裝設計這份職業時，林姿含像是看到了最初的自己，眼神堅定卻在嘴角泛著羞澀的笑。

她告訴FDC記者，大學學完服裝設計後，去法國深造了2年。為了尋找最適合自己的土壤，所以留學回國就到了廣東。

「我是大連人，當時到廣東這邊舉目無親，但這片沃土真到很適合設計師生長，所以一呆就是20年，廣東成了我的第二故鄉，我挺感謝廣州的！」

在廣東這20年來，林姿含的設計才華開始恣意生長，收穫了無數獎項。儘管如此，對於她來說，市場才是真正的賽場，銷售量高才是王道。「設計一定要落地，要和市場接軌，要產生市場價值」，林姿含堅定地說。

2018年珈鈺品牌春夏發布會

她分享道：「在設計之初，要清楚你為誰而設計，提前做好市場調研，根據消費者需求喜好去設計。」

2018年珈鈺品牌春夏發布會

因此，林姿含把自己訓練成一個多面手。
「對每種服裝風格我都可以把控，16年來珈鈺設計服務的企業風格無數」，她告訴記者，「設計是相通的，一通百通，但我更傾向於女裝，最喜歡的是剛柔搭配，將帥氣、時尚、女人味三者融合到一起。」

對話林姿含：談粵港澳大灣區時尚競爭力

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粵港澳大灣區的時尚產業領先全國

談到粵港澳大灣區的時尚競爭力，林姿含一直堅信「中國的就是世界的」。她坦言：「粵港澳大灣區是一個非常好的機會和平台，會有更多設計師的專業價值通過這樣的一個契機轉化為市場價值，我也希望能通過大灣區這樣一個平台，讓我們的創意設計從中國走向國際。」

粵港澳大灣區一角

《FDC》：在中國三大灣區（粵港澳大灣區、環杭州灣大灣區、渤海大灣區）中，您覺得粵港澳大灣區的時尚產業處於什麼地位？

林姿含：在中國三大灣區中，我覺得粵港澳大灣區處於龍頭地位。廣東的服裝總產量最大，也早就超過了全國服裝總產量的52%，全國的快時尚最發達的地區要數廣東了。

中大布市一角（輕紡城）

比如廣州，在這邊的產業配套、產業鏈上下游、專業人才等等都已經非常完善和成熟。所以，粵港澳大灣區的時尚產業在全國是領先的，國內其他地方沒有辦法可比。

《FDC》：具體談談廣東在發展服裝行業方面的競爭力在哪？

林姿含：我當時考慮把公司設在廣州，主要考慮到廣州的地理位置和資源優勢。我覺得競爭力可以從這幾個方面去看：

首先，在人才的招聘培養，廣東省大概有四、五十所服裝類高校，每年平均能有一萬多個學服裝類專業的學生畢業。在這麼多畢業生中，我們可以發掘優秀的苗子加以培養，為公司源源不斷的輸入人才。

其次，在信息資訊方面，一家設計公司必須站在時尚的前沿，而粵港澳大灣區正是站在時尚最前沿的地方，所有發布會上發布過的服裝、面料、配件，在廣州都能找到。

廣州白馬服裝批發市場

沙河頂服裝批發市場

此外，廣東的整個服裝產業鏈也最發達。在整個產業的配套方面，廣州整體的服裝批發市場的規模算是中國最大的，比如有白馬、紅棉、十三行、沙河、站西等等，每個的特色、定位、風格、體量都不盡相同。

在品牌孵化方面，深圳是全國最頂尖的。不論是做品牌還是做批發，從事服裝時尚產業選廣東最合適。

當然，廣東存在一些問題。例如，這邊的小商小販比較多，大企業不多。目前百億級服裝類的大企業廣東寥寥無幾，基本集中在江浙一帶。我們還需要沉澱。

對話林姿含：談紡織服裝業

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網際網路行業下一個風口是紡織服裝

《FDC》：把範圍擴大到全球，與世界三大灣區（美國紐約灣區、美國舊金山灣區、日本東京灣區）做比較的話，您覺得粵港澳大灣區哪個時尚品牌可以對標世界著名時尚品牌，或者有潛力？

林姿含：縱觀國際上所有一線大牌，都是因為市場銷售業績好才能登上舞台，如果沒有市場和銷量作為基礎，僅憑獎項、榮譽都是空話。所以，在廣東做得比較好的服裝時尚品牌企業，女裝我首推哥弟吧。

品牌：哥弟

他們在2000年前後由批發轉身做品牌，基本不參與推廣活動，但十幾年下來銷售業績非常穩定，在業內是公認女裝第一的品牌。這個第一是靠市場銷售的業績賣出來的第一，而不是推廣出來的第一。

《FDC》：中國是世界上最大的紡織服裝生產和出口國，近年來都在講網際網路經濟，您覺得紡織服裝業有沒有機會成為產業網際網路升級的下一個風口？

林姿含：是的，這方面我十分認同，因為我非常認同劉強東在2018年中國電子商務大會上說過的一句話，他說，「中國網際網路行業下一個風口是以紡織服裝為代表的傳統產業」。

網際網路始終離不開實體，正因為有了實體做支撐，才能騰飛。包括很多投資人都在說服裝行業暴利，比如zara老闆的財富已經超過比爾蓋茨了。