疫情當下中式養生迅速走紅，如何精准把握這一市場機遇

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導語：在豆瓣上，帶有“中醫養生”字樣的小組裏，聚集了一大批熱切學習和討論的用戶，其中最大的小組有超過2萬名成員；在小紅書上，“中式養生”話題下已有10萬多篇筆記，年輕的養生博主們興致勃勃地分享著自己的傳統養生方式……

（本文約2487字，閱讀需要8分鐘）

隨著顏值經濟以及健康觀念的增強，大量年輕群體相繼加入養生大軍，傳統滋補市場、口服美容等細分市場深度受益，女性健康食品市場帶來利好。2016-2020年，中國女性健康食品市場規模由 1,365.7億元上升至 2,031.5億元，年複合增長率約為 10.4% ，為“健康買單”的消費者不斷增多，中國女性健康食品消費需求仍處於穩步上升態勢，市場發展潛力巨大。

受疫情影響，中醫藥市場認可度升高，中式養生方式逐漸走紅，促使購買傳統滋補品的消費者不斷增多，正在迅猛發展的傳統滋補品市場受到了更多關注。

傳統滋補品市場發展趨勢分析

1.龐大的孕婦群體總量支撐中國傳統滋補品市場快速發展

孕婦是傳統滋補品的主要消費群體，2020年，孕婦群體超過 1,000萬人，龐大的孕婦群體總量為傳統滋補品市場發展奠定了基礎：在明星、KOL帶動下，嘗試燕窩的消費者不斷增多，燕窩市場滲透率持續升高，燕窩成為受歡迎程度最高的傳統滋補品，占據傳統滋補品市場份額超過30% ；

( 圖1：傳統滋補品TOP5銷售額占比情況 ）

此外，孕婦群體還偏好購買阿膠、蜂蜜等滋補品，目的多是為了提高自身免疫力、滋補美白、促進胎兒腦發育等。

( 圖2：孕期女性對傳統滋補品的購買偏好，2019年—2020年 ）

2. 消費者逐漸偏好即食類傳統滋補品，即食類產品發展潛力大

分析發現：除功效、品牌等因素，食用方便性為消費者最看重的因素：2020年，從消費者對阿膠食用方式偏好來看，超過 70% 的消費者偏好購買即食阿膠糕，從消費者對燕窩食用方式偏好來看，近 50% 的消費者偏好購買即食燕窩。2020年，天貓國際前五大最受歡迎的即食類傳統滋補品為燕窩、阿膠、蜂蜜、雪蛤制品與桃膠。

( 圖3：消費者對阿膠食用方式偏好，2020年 ）

即食類傳統滋補品消費增速明顯高於其他形態傳統滋補品消費增速，2020年同比增長超過20% ，增速為其他形態傳統滋補品的 2倍，是推動傳統滋補品市場增長的主力軍，即食化趨勢明顯：2018-2020年，即食類傳統滋補品消費規模占比持續提升，在傳統滋補品的消費規模占比由 26.3% 迅速上升至 35.6% ，未來即食類傳統滋補品有望占據主導市場。

( 圖4：天貓國際前五大受歡迎即食類傳統滋補品情況）

( 圖5：即食類傳統滋補品消費規模占比趨勢）

3. 疫情後，消費者對中醫藥信任度持續提升

中醫藥深度介入新冠診療過程，在武漢抗疫期間，相關專家推薦了 4個方劑、 8個中藥注射劑，有效提高新冠治愈率、降低病亡率，中醫藥的作用受到市場認可。

疫情後，中國居民對中醫藥信任度大幅提升，中式養生方式逐漸流行。不少年輕人表示開始信任和喜歡中醫，認為中醫是將養生融入日常生活細節，更多的人開始關注到艾灸、拔罐、刮痧等保健方式以及燕窩、阿膠、參片等傳統滋補品領域。中式養生方式的走紅促使購買傳統滋補品的消費者不斷增多，驅動傳統滋補品市場持續迅猛發展，為女性健康食品市場帶來利好。

( 圖6：疫情後，消費者對中醫藥的態度轉變情況分析 ）

( 圖7：中式養生方式市場滲透率 ）

政策上持續迎來利好

2016-2019年，中共中央、國務院、國家市場監督管理總局等先後頒布了一系列政策，持續鼓勵、規範保健品相關行業發展，為中國女性健康食品市場帶來利好。

《“健康中國2030”規劃綱要》提出推進健康飲食文化建設，促進傳統滋補品及現代保健品銷量增長，為女性健康食品行業創造了良好的發展環境；《“十三五”健康產業科技創新專項規劃》提出重點發展健康營養食品、中醫藥養生保健等新型健康產品；《關於防範保健食品功能聲稱虛假宣傳的消費提示》和《關於深化改革加強食品安全工作的意見》也提出推動女性健康食品行業的規範化發展，實現銷量增長。

( 圖8：2016-2019年中國女性健康食品市場政策總結 ）

競爭格局及投資風險分析

政府先後頒布一系列政策，持續整頓保健品市場亂象，加速行業洗牌，保健品市場集中度將進一步提升。另一方面，中國女性健康食品行業存在食品安全、競爭加劇、存貨周轉率、經銷商管控等風險，易致使女性健康食品企業盈利空間下滑，投資機構需要謹慎。

( 圖9：燕窩 來源：視覺中國 ）

筆者認為：

千億女性健康食品市場的崛起，讓我們看到了很多的機遇，同時不可忽視的還有一些挑戰， 比如對產品口味、包裝、便利性的需求升級，以及背後不容忽視的對養生功效的需求；追本溯源，消費者購買此類產品的初衷即是為了獲得更加健康元氣的體質。

但單一的產品很難滿足消費者的功效需求，且中式養生並不等同於中醫！食補是身體調理很重要的關鍵環節，但還需專業人員的跟蹤指導，對症下藥，跟蹤服用效果，並對最終的結果有一定的負責作用；

一旦消費者發現其中弊端就會停止對市場上傳統滋補品的追逐，況且市場上充斥著大量的負面消息，譬如“孕婦吃燕窩是智商稅”、“桃膠並不能補充膠原蛋白”等，若消費者對此類產品失去信任，市場熱度將即刻散去。建議大家重點關注那些擁有系統化的中醫調理知識，且有專業人員指導，能時刻根據症狀調理和疏通，提供專業調理方案的機構。

( 圖10：潤天健康氣血診療過程 ）

拿氣血調理這塊來說，由於成因複雜，包括的類型有氣滯血瘀、氣虛血瘀、氣不攝血、氣隨血脫等，只有像潤天健康這種專業的“健康管家”，從根源著手、找准症結所在，提供全面的氣血調理方案才是行之有效的。

具體分析，其采用食品+藥品+服務的模式，多維度全方面地幫助補足氣血；在整個調理過程中，執業中醫7*24小時隨刻指導，及時跟蹤身體各項健康指標狀況，營養師從飲食調理和生活習慣上幫助指導和改善行為，有專業的指導加之有溫度的服務，最終呈現良好的調理效果！潤天健康的專業和嚴謹，旨在讓千千萬萬的用戶實現“每天健康多一點”的美好心願！

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參考文獻：

《2021年中國女性健康食品市場洞察報告》（來源於：頭豹）

《青年群體日益青睞 中醫養生成熱門賽道》（來源於：《經濟參考報》）