劉冠泊：休閑遊戲+電競是遊戲領域的全新探索

資訊月刊

7月29日，由新華網和WCAA聯合發起，天神娛樂（002354.SZ）承辦的“賦能CP文化出海——2021休閑遊戲產業發展與文化傳播論壇”在上海舉辦，旨在搭建休閑遊戲從業者交流溝通橋梁，解決休閑遊戲發展精品難、盈利難的困境。天神娛樂副總經理劉冠泊在論壇上發表了題為《休閑遊戲+電競——休閑遊戲商業模式的創新探索》的演講，從電競、發行、出海、大數據賦能休閑遊戲的角度，介紹了天神娛樂在休閑遊戲領域創新的商業模式。

天神娛樂集團副總經理劉冠泊

目前，行業內IAA的收入越來越差，但是買量成本卻越來越高。休閑遊戲在以上兩方面的夾擊下越來越難以生存，無論是降低買量成本還是提高收入，都背離了現在的市場形勢。那麼休閑遊戲市場是否還有新的機會呢？該如何破局困境？

對此，劉冠泊認為，行業發展的難點、痛點正是市場對新商業模式的呼喚，休閑遊戲蘊藏著巨大機會。

首先，休閑遊戲的受眾廣。伽馬數據統計，2020年我國手遊用戶6.65億人，這其中絕大部分是休閑遊戲的用戶，而重度網遊用戶只有1億人。只因休閑遊戲的收入太低，市場規模較小，即使是頭部廠商規模也很難和重度遊戲相提並論，所以長期被忽視。但受眾廣，就奠定了發展的基礎。

其次，休閑遊戲的從業人員多、公司多、產品多、基礎好。休閑遊戲開發門檻低，好的創意，加上3個人的團隊，2-3周就能開發出一款休閑遊戲。各種玩法，各種組合，各種素材的組合幾乎無窮無盡，想象力極大，如果出現爆款，收益也相當可觀。

第三，國內的休閑遊戲廠商實力很強。據了解，許多國際超休閑遊戲發行巨頭Voodoo、Crazy lab等都在尋求國內CP合作，但作品卻不在國內發行，而是將美術風格國際化後，在海外發行，產生了不少爆款。這說明了兩個問題，首先是國內休閑遊戲CP具備與海外市場的競爭力；其次是國內市場空間未得到充分重視。

那麼應該怎麼充分發揮休閑遊戲的優勢，摒棄掉休閑遊戲的劣勢呢？劉冠泊講到，應采取休閑遊戲+電競的全新商業模式。

電競賦能

據了解，未來電競的發展趨勢將從線下的低頻率、高成本向線上的高頻率、低成本發展，這個趨勢的最終形態就是全民電競。那什麼樣的遊戲適合全民電競呢？劉冠泊認為，重度遊戲受眾範圍窄，單局遊戲時間長，設備要求高；中度遊戲玩法之外有太多和玩法無關的成長系統，所以唯一適合全民電競的遊戲品類就是休閑遊戲電競。天神娛樂開發的PKnow這款產品，就是用電競賦能休閑遊戲，將休閑遊戲中存在的諸多問題通過電競比賽的方式解決。

一是休閑遊戲競技性不足，電競比賽可為休閑遊戲用戶帶來競技的快樂和成就感，從而延長產品壽命。二是休閑遊戲的收入來源單一，電競可成為未來IAA遊戲的一個新的收入增長點。伽馬數據預測，2021年休閑電競的市場規模預計超過116億元，但市場上許多的小廠商看得見趨勢，但是沒有能力做電競運營活動。而PKnow的初衷就是為大家舉辦比賽，讓普通的小廠商也能分享到休閑電競的紅利。PKnow當前的扶植政策，主要是通過預付分成的方式幫廠商覆蓋一部分開發成本，待產品上線後，在PK賽中每被激活一次，平台分成1-2角，從而分享電競紅利，也同時擴大平台規模

發行賦能

近年來，國內應用渠道較為混亂，海外GooglePlay和IOS的渠道分成為30%，對部分小廠商做到只收取15%的優惠，但國內硬核聯盟收取的渠道費用是50%，這導致很多IAA遊戲開發者因高成本而放棄。對此，劉冠泊講到，針對當前國內應用渠道形勢，PKnow平台可以解決渠道盤剝問題。PKnow平台的休閑區，將做成一個零成本的發行渠道，這個板塊上架遊戲的全部IAA、IAP收入都歸開發者所有，這就大大減少了運營成本。

除此之外，PKnow還抓住遊戲MCN規模逐漸擴大的趨勢，開展了和小象大鵝的合作，探索休閑電競的MCN領域，為休閑電競領域培養爆款網紅。

出海賦能

當前這種新的商業模式，已在海外有了成功案例。去年在紐交所上市的美國SKILLZ，是標准的高頻次、低成本電競賽事。2020年Skillz舉辦了20億場比賽，現在月活躍用戶已經達到了240萬，月付費用戶達到了39萬，APPU達到9.42美元，ARPPU達到58美元。Skillz統計，每天用戶在SKILLZ上花費的時間是62分鐘，超過了在抖音和Facebook上花費的時間，可以說SKILLZ在美國取得了很大的成功。劉冠泊介紹到，PKnow當前規避掉了Skillz模式存在的一些問題，並著眼於國際賽場，用國際電競賽事賦能休閑遊戲，傳播中國文化。

大數據賦能

劉冠泊提到，下一步，PKnow將著力解決閑遊戲大數據盲點問題。從現實的角度出發，休閑遊戲開發以小微團隊為主，沒有人力和資源進行數據分析，這就產生了盲目追熱點等一系列問題。而天神娛樂有深厚的數據流量基因，在產品立項時就看到了數據的重要性，並和北京大數據研究院一起合作探索，致力於通過Pknow平台真正實現大數據賦能休閑遊戲。