跨境電商怎麼做？精細化運營真的能快速出單嗎？

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我是從國內電商起步的，手上天貓淘寶京東店鋪有好幾家，當然最早做的還是淘寶，而後業務不斷擴大，開始做跨境電商。經朋友介紹，東南亞是我最先接觸的跨境市場，Shopee則是我接觸的第一個跨境電商平台，我很慶幸入駐時Shopee正處於紅利期，賺了很多，由此也對Shopee更有信心。那麼，跨境電商怎麼做，怎樣才能快速出單？是我今天要分享的重點。

其實，做Shopee有兩種運營模式，一是鋪貨型的店鋪，一些朋友們如果剛開始還不確定方向，可以先通過這樣的方式不斷上新產品，為店鋪增加曝光；二是精細化運營，這也是現在店鋪的主流發展方向，這種運營模式不僅可以讓店鋪發展更加專業化，提升單量轉化，識別率也比較高。

我自己其實是從鋪貨型運營模式開始經營，後期逐漸轉變成精細化的運營模式。記得剛開始做跨境電商是在五六年前，那時候對外面的市場真的是一無所知，也是抱著試試看的態度入駐的Shopee。剛開始，並沒有放很多的心思研究店鋪，只是把國內店鋪的產品同步上新到Shopee店鋪，沒想到竟然能快速出單。於是，我把所有的貨都盤點出來，然後拍攝產品照片安排上新，就這樣堅持了小半年，也的確讓我賺了不少。怎麼說呢，鋪貨模式出單的確是快，但每天上新幾十款或者上百款，太累人，關鍵是店鋪還特別混亂，沒有一個明確的定位，這讓我感覺不是長久之計……

於是，我開始整頓店鋪。比如在選品時，不僅要思考產品是否契合市場需求，還要考慮到物流成本問題，像是某些大體積的產品，先不說包裝好不好弄，可能在快遞費這一塊你就要花不少錢了，如果產品本身利潤又很一般，那絕對劃不來。

在運營推廣這塊，我比較注重單品的運營，主要是將產品打造成熱賣款或者引流款。例如引流款可以適當讓利，配合使用營銷工具（關鍵詞廣告等），在前期為店鋪帶來更多流量。後期再配合產品上新提高利潤，也就是爆品沖量款+新品利潤配合。另外，後台的產品表現數據具有很高的參考價值。要知道，店鋪精細化運營後，工作量減少很多，可以有充足的時間去分析數據，繼而去進行價格優化，成本優化等，這樣打造出來的產品成為爆款的幾率才大。

現在看來，我當初的決定絕對正確！當初剛入駐Shopee的時候，我選擇了比較粗獷的鋪貨模式，只要產品上架基本就有人買，新店在不到一周的時間內就能出單；但是現在不同了，這塊“肥肉”被越來越多的人盯上，競爭者越來越多。所以店鋪發展到後期，精細化運營才是提升競爭力，確保單量轉化的關鍵。

在轉變了店鋪的運營模式之後，Shopee的大促也是我關注的重點！大促對於店鋪的重要性我無需解釋，做電商的都懂；對於買家而言，他們願意等待更長的時間，在大促期間獲得更優惠的價格。在通過前期精細化運營沉澱店鋪流量，穩定出單後，擁有流量優勢的大促活動成為實現店鋪爆單的重要契機。因此，我盡可能的多提報活動，以獲得流量先機。比如馬來站點今年的齋月大促期就長達40天，其中有8個高流量日貫穿全程，客戶經理更精選出了25個高銷類目。這次的齋月大促幾乎所有活動我都報了，讓我沒想到的是上新即爆單。而關於齋月大促的主題活動，我都是提前一個月就開始准備了，因為以我的經驗，在齋月開始10天內就出現流量激增的現象，在開齋節後1-2周內，當地消費者的購物激情還會再次爆發。因此，建議賣家朋友們可以像我一樣提前做好准備，齋月大促一開幕便能進行單量收割，爆單的幾率也比較高。

以上是我個人運營經驗的分享，希望能夠幫助大家更好的學會跨境電商怎麼做。