直營店收入“三連降” 金牌廚櫃欲擠入智能家居賽道

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北京怡生樂居信息服務有限公司,財經領域創作者

樂居財經 吳文婷 發自廈門

告別木材加工，金牌廚櫃解鎖家電新路徑。

5月22日，金牌廚櫃家居科技股份有限公司（以下簡稱“金牌廚櫃”）已完成工商變更登記。變更後，其經營範圍移除木材加工；日用木制品制造、銷售；竹制品制造、銷售等。

與此同時，新增燃氣器具生產；家用電器零配件銷售；洗滌機械制造、銷售；電熱食品加工設備生產；非電力家用器具制造、銷售等。

這一次經營範圍的大幅調整，是金牌廚櫃為業績謀求新的增長點的“步步為營”。金牌廚櫃由潘孝貞與溫建懷創立於1999年，兩人曾為初中同學、高中同桌。

有意思的是，在進入廚櫃行業創業前，兩人在不同的地方有不同的際遇，溫建懷在金融界，而潘孝貞在地產界。但在創業之際，他們選擇了一個“不用太多啟動資金的新興行業”。

以廚櫃起家。近兩年，金牌廚櫃開始布局衣櫃、木門、整裝以及智能家居。在大家居戰略上，金牌廚櫃越走越遠。

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金牌廚櫃的跨界之謀，亦是有跡可循。

早在今年3月12日，金牌廚櫃出資2000萬元成立廈門智小金智能科技有限公司，該公司的法人代表為林建旋，經營範圍包括：家用制冷電器具制造、家用空氣調節器制造、家用通風電器具制造、家用廚房電器具制造、家用清潔衛生電器具制造等。目前，其由金牌廚櫃100%持股。

3月23日，全球家電與消費電子行業的頂流盛會——2021年中國家電及消費電子博覽會(AWE)在上海開幕。作為定制家居業的知名品牌，金牌廚櫃出現在該盛會上，多少顯得有些“非主流”。

但是，金牌廚櫃高級副總裁孫維革把這看作一次水到渠成的正式跨界。“金牌廚櫃的主業板塊是以定制為主的，隨著整個市場環境包括用戶習慣的變化，金牌廚櫃開始在數字化和智能化兩方面重點發力。”

據其介紹，金牌廚櫃對內在組織架構上成立了專門的智能事業部。而本次AWE展會則是“金牌智家”對外的首次亮相，標志著金牌廚櫃從定制板塊跨入了家電電子消費領域。

目前，在家電電子消費領域，金牌廚櫃旗下擁有瑪尼歐廚電和智小金兩大品牌。其中，瑪尼歐廚電又分為六大矩陣，涵蓋智慧烹飪、集成烹飪、集成水槽、健康用水等。而智小金則提供餐廚客廳一體化的空間解決方案，比如用語音控制整個家庭的娛樂生活。

直營店收入持續縮水

積極求變的背後，注定離不開業績壓力的助推。從業績上看，金牌廚櫃於2017年上市，除上市當年營收、淨利增速達到31.22%、73.29%外，餘下幾年表現較為平緩。

2018-2020年，金牌廚櫃實現營收分別為17.02億元、21.25億元、26.4億元，同比增長18.01%、24.9%、24.2%；淨利分別為2.1億元、2.4億元、2.93億元，同比增長26.05%、15.37%、20.68%，增幅均未達到2017年的水平。

在營收構成中，定制家具為金牌廚櫃主營業務。2020年，金牌廚櫃定制家具的營業收入為26.04億元，同比增加24.32%。不過，與2019年的增幅25.16%相比，定制家具營收增速有所放緩。

此外，定制家具毛利率連續兩年下降。2020年，定制家具的毛利率為31.88%；而2019年該項的毛利率為34.99%，同比減少3.17個百分點。分產品來看，整體廚櫃的毛利率為32.85%，同比下降3.64%，木門的毛利率為0.34%，同比下降10.27%，其他配套品的毛利率為13.80%，同比下降10.61%。

從銷售模式來看，金牌廚櫃銷售渠道包括經銷商專賣店、大宗業務、直營專賣店和電子商務。值得注意的是，近年來，其大宗業務收入呈現持續攀升的同時，直營店收入卻連年下滑。

2018年至2019年，其大宗業務收入由2.03億元增至5.05億元，同比增速為63.68%、149.31%；直營店收入則由2.68億元降至2.37億元，同比降幅為-0.64%、-11.46%。結合2020年財報，該公司直營店收入進一步降至1.91億元，同比下降19.48%，降幅逐年增大。

在2020年財報中，金牌櫥櫃這樣描述當前身處的行業格局：地產、互聯網、家電等企業紛紛跨界進入家裝乃至家具行業，產品線逐步向家具行業延伸，將加劇家具行業競爭。

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