新人想入局電商行業嗎？先看看自己是否具備這兩點

商品強而運營弱

默默無聞永無出頭之日

一個成功的電商爆款，有2個至關重要的決定因素，一個是流量，一個是供應鏈。顧客在前端看到的商品展示頁面，背後其實是由2個體系進行支撐，一個是前端的店鋪運營體系（店鋪運營，設計，客服，售後等）；另一個就是後端的產品供應鏈體系。運營最終的的結果就是流量和轉化，供應鏈的最終結果就是穩定的、持續創新的商品。
流量和商品都很重要，但是在電商發展的不同的階段，他們的側重點是不同的。

有好的商品，不代表就會自帶流量。但有流量，就代表了起勢的可能。

在網易力推嚴選的時期，誰還沒有買過他們的頸枕、拖鞋、又或者矽藻土地墊呢？這些的商品雖“小”，卻有著“大”門道。運營通過趨勢和戰略分析，根據數據分析，競品分析，層層挑選出來的“小”商品。它們完成了流量的承接，向消費者傳達了網易嚴選簡約，低價高品質的品牌形象。承載著品牌建設，輸出，拉新，轉化的多種功能。

合格的電商運營要會采買流量，促進轉化；厲害的電商運營要會趨勢和戰略分析，及時跟進；而頂級電商運營要從第一位用戶開始便著手品牌建設，打造屬於自己的私域流量，公私域流量兩手抓。

運營強而商品弱

曇花一現瞬間隕落

好的內容永遠是第一生產力。電商也是一樣，好的商品永遠是制勝的法寶。因此第一步就是要知道自己賣什麼，為什麼賣，產品的市場在哪裏，盤子有多大。通過市場大盤分析和爆款維度分析，確定我們想做和能做的類目和產品，然後開始小批量測款，根據數據反饋進行調整優化，追加訂單或者直接放棄。

店鋪/渠道在不同的階段，有不同的選品策略。選好方向是一方面，如何選擇靠譜的供應商，與供應商談判周旋也極為重要。凡客誠品現在式微，和品牌口碑崩盤有著極大的關系。想要經久不衰，只能靠產品可靠、壁壘高。電商真正做大做強，成敗就在供應鏈。

而對於內容公司、網紅等想要進軍電商的新晉玩家，還沒開始做，如何選品、挑選靠譜的供應商就成了問題。

總的來說，電商行業已經是紅海中的紅海，入行需謹慎啊！