二類電商｜實操運營乾貨，小白選品有技巧

紅鯊隨筆

01 選 品

眼看2020就要結束了，很多人都說，二類電商是個很暴利的行業，成本低售價高，利潤空間大，但是我想說的是其實並不理想。

這裏就不得不談到選品問題，在抖音平台賣貨，不是你想賣什麼產品，什麼產品就能爆單，它一定是符合某種需求。

比如它要有功效性，要有自身無法替代的需求點，要有合理的市場價格優勢，只有這樣的產品，再遇到一個好運營和素材師，才有可能出現爆單。

我承認每個產品一定都會有自身的用處和需求點，但是你首先要想的問題，是客戶人群的畫像。

站在客戶特征來看，二類電商平台客戶男女比例2:1，三線城市以下出單率要高於一二線城市，男性占比高於女性。

當然很多投放產品受平台競爭環境和季節的影響較大，大多數爆款都有一定周期，如果你不是工廠，最好可以靈活換品，跟著趨勢和市場需求來跟品。

同時，也可以參考往年或者其他平台的爆款來選品，它反映了當季這類產品的需求量，如果希望做穩定生意，並且能夠在供應鏈上把握絕對優勢。

也可以在一些相對穩定的類目下功夫，如茶葉類，服裝類等。

接下來，我給大家分享一下在1688上的選貨技巧，電商說到底就是賣貨，好的供貨商、供貨價、能持續供貨的產品形成優質供應鏈，通過貨比三家的方式就知道大概價格區間。那麼浮動的價格就是廠家想賺的多餘利潤出來，怎麼談，真誠講就行。