二類電商｜實操運營乾貨之落地頁的妙處

紅鯊隨筆

上期提到選品，有朋友說小編摳摳搜搜寫一點，這期接著上一期的選品寫到落地頁，點關注不迷路！

02 落地頁及規格

那麼浮動的價格就是廠家多餘的利潤，當選到好的產品時，我們應該如何將產品變現？

首先注意到的是商品頁面是否吸睛，商品呈現的頁面我們稱之為落地頁，它是二類電商流量轉化的核心，在廣告投放中的重要性不言而喻，很多信息流廣告中，80%都死在了落地頁上。想做轉化率高的落地頁首先應該做到界面清晰，商品的賣點尤為重要，在設計落地頁過程中，簡單明了讓客戶關注。

其次強調商品的功能性，突出展示商品強大的功效，讓客戶產生一種心理認同感，以及體驗感，從而有效抓住客戶沖動消費的心理，提高轉化率。

最後結合受眾人群心理，抓住客戶痛點，一款爆款商品，它必定迎合了客戶的某些強烈需求，從這個方向來確定產品的核心賣點進行宣傳，後續也可以根據投放情況來測試其他賣點。以頭燈這個商品為例，主圖我們用大字突出顯示“堪比飛機大燈，高亮遠射”這些字樣，非常清晰醒目。

這款產品的賣點貼合客戶需求，從深層次抓住客戶的心理，所以它能成為爆款，並持續轉化。

除了落地頁，還有一點非常重要就是規格，也就是行話裏的SKU，當我們設置了69、89和99三種價位。99元是我們的主打產品，也是廣告視頻裏宣傳展示的產品，89元這款功能少，亮度低，69元的則是小型低功率的便攜頭燈。通過觀看下圖可知，價格範圍在69-99的銷量最高。廣告數數量957，占比45%。

這樣的設置是目前我們搶占先機的策略，我們在設計產品規格時，也有自己的考慮，這裏面99元是主打品，89元主要做一個價格對比，體現99元的性價比。而69元主要是為了引流，另外還會拉低產品的平均客單價，這樣做會在賬戶投放中，獲得一定的出價優勢。

只要合理設置產品規格，加上一些文字引導，客戶會傾向於購買99元的高價產品。在經過統計後，有超過80%的客戶購買了99元的頭燈，所以不需要擔心客戶會集中購買低價位，導致賬戶虧損。