Shopee 賣家故事｜如何讓新店快速起效果？

金象電商

廣東金子象商務信息服務有限公司

本期學員介紹：陳先生，外企管理層，Shopee作為電商小白的副業首選，目前八月新開的首間跨境店鋪的起步效果明顯，有望在即將到來的下半年旺季大促中沖擊新一輪高度。

從今年8月17日成功開店起至8月29日之間，以驚人的速度在為期僅13天之內連續開出了5個單，測算下來利潤占比為60%以上，從跨境店鋪的起步苗頭來看，可謂是開門紅。

下圖：8月新開（8.17-8.29）代運營店鋪數據：開5單

在電商行業裏，陳先生還只是一個小白，但從店鋪的起步效果來看，在Shopee跨境電商圈子裏，他已經是一個經驗豐富的“老人”，懂得借力一站式代運營機構，以最快的速度在東南亞市場的紅利期中分得一杯羹。

談起這份副業的開始，陳先生嚴肅地說，“我是個以結果為導向的人，所花出去的每一分都需要有價值。”早在今年6月就已經得知金象電商（全稱：廣東金子象商務信息服務有限公司）這家一站式代運營機構，之所以在延後兩個月才開始合作，是為從運營團隊，公司規模，公司的業績各方面去綜合評估金象電商的實力。從開店的起步效果來看，事實證明，陳先生的選擇做對了。

在問到品類時，陳先生提到，“不是我們選擇了母嬰類目，是市場選擇了我們。”因為根據東南亞市場調研報告，看到了母嬰在台灣市場興起的趨勢。受2020年疫情影響，東南亞各市場“宅”家經濟興起，眾多消費者將目光轉向網購。

選品之後便是運營，到底如何運營才能更迅速爆單呢？金象電商的建議是：做到精細化和差異化運營。

這裏主要說一下差異化運營的方式。賣家在運營過程中，建議從細分類目入手，陳先生的首間店鋪現在運營的是母嬰品類，上新的產品包括兒童服飾、兒童玩具等。他們在運營過程中，都會根據市場和細分類目進行定制化運營，服飾大部分都比較輕，玩具則相對來說比較重，客單價高。

“價格至上，這是我覺得能提高銷量的技巧。”陳先生分享道。那具體怎麼做？根據運營團隊的經驗，他給出了以下2個建議：

第一，產品做區間價，低價引流，高價做利潤；

第二，多和下單量大的客戶聊天，提高大客戶複購。

未來，陳先生會繼續朝著“爆單”的方向更上一層樓，也會將副業繼續耕耘。他分享了近期的兩大規劃：

①深化和金象電商的合作，繼續開拓其他市場站點。

②提前准備下半年大促活動，持續優化店鋪。

作為一位享受著Shopee跨境電商副業紅利的普通人，陳先生想要用自己的經驗幫助更多想要踏足這一領域的新人。