華钜同創：跨境電商運營必備的廣告常識

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在亞馬遜開店，想出單首先要保證產品有足夠的流量，獲取流量有多種方式，通常通過站內廣告和站外引流來獲得流量。而站內優化包括很多瑣碎的工作。如何做站內廣告是賣家都比較關心的問題之一。

接下來，華钜同創為大家整理了一份，跨境電商運營必備的廣告常識，幫助各為賣家朋友加深對廣告的了解。

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要把廣告ROAS控制在及格線以上，不僅可以增加一種商品的數量，而且可以促進轉化，從而提高關鍵詞的排名和listing權重。現在亞馬遜公司的廣告類型分為三類，即SP廣告、SB廣告和SD廣告。

① SP廣告

SP廣告是一種商品推廣，可以讓商品顯示在搜索結果頁面或相關產品的類似網頁上，以此來宣傳。

② SB廣告

SB廣告也就是品牌推廣廣告，它可以在搜索結果頁面中顯示商品的頭部位置，並且可以顯示品牌信息，甚至可以引導顧客到品牌旗艦店。

③ SD廣告

SD廣告是一種展示式的推廣廣告，它可以向站內外的目標受眾展示商品。

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那麼，哪些因素又會影響亞馬遜廣告效果呢？

1、黃金購物車(BuyBox)是否可用

假如你的listing沒有BuyBox，實際上就不能打廣告。我們應該在日常操作中關注自己的listing購物車獲取率，在選擇產品用於投放市場的時候，也要考慮該產品是否能獲得BuyBox。否則，在發布廣告後仍無法曝光。

2、廣告投入

推銷一款產品之前，我們要先計劃好預算，考慮好計劃在這款產品上投入多少廣告費用。每一階段的出價是多少，出價是多少。首頁和其他頁面上的廣告位置的流量差別很大。一般來說，你的廣告投入越多，曝光就越多。

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3、相關性

如果你的相關性越高，你獲得曝光的幾率就越大。所以在優化產品時，必須考慮這個因素，尤其需要對關鍵字進行排序，這樣有利系統識別產品。

4、歷史點擊率（CTR）和轉化率（CVR）

歷史性的點擊和轉化率越高，產品就越受歡迎。自然，亞馬遜也會推薦買家更好的產品。不過，為消費者提供更好的購物體驗是亞馬遜一貫的宗旨。

以上是華钜同創，關於跨境電商運營必備的廣告常識的全部內容，希望對各位賣家朋友有所幫助。