從杭州電商展收官戰，店寶寶分析百萬商家這樣選品

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“通過在展會上的廣泛交流，我們總結出這樣幾個選品思路。”張斌介紹，萬變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產品必須准守的客觀規律。首先就是尋找大眾需求旺盛的產品。每天銷售量在100件至300件左右的產品就是典型的走量產品，這類產品在消費者中需求很大，通常，這類產品都在淘寶排行榜上都找得到，每個類別都會略微有所不同，例如有的商品是突然之間變火，然後一段時間內銷量暴漲，沖入排行榜內，這種商品一般很有時效性，所以挑選的重點應該放在大眾產品上。

第二就是尋找低競爭和良好利潤空間的產品。如果一類產品需求高且供應少的話，利潤就會很高。這種就是典型的低競爭高利潤的產品。不過尋找這類產品需要你時刻關注市場新品推出的動向和創新方向，還要保證商品具有可觀的毛利潤，毛利潤高了你除去廣告和其他成本後真實利潤才會高。

最後一點就是掌握應季產品和非季節性產品。有的產品很挑季節，例如服裝，生鮮等等。而有的對幾件變化則不敏感，例如零食和生活用品水杯等等。抓住應季產品應季的特點就能提前上架占據先機。抓住非應季商品就能獲得穩定收入，並且不會產生庫存積壓等問題。而且要善於打造產品鏈，例如你買化妝品可以順便搭配飾品，這樣更能形成店鋪風格，也能吸引更多的回頭客。

店寶寶張斌說，特別要注意一下，不論你選什麼品去跑，都不要想當然的覺得能火，做好數據統計和調查，對自己選品更有把握，才是重中之重。舉例來說，目前店寶寶貨源裏有上萬種商品，某一個品類在其他店鋪賣的不錯，放到你店裏就不一定好。當然，店寶寶貨源裏的商品都是經過精挑細選出來的，一般只要符合你的店鋪定位，上架銷售都是沒有問題的。

剛開始的時候，很多新手電商都不是很會選品，最好的方法就是從一件代發做起，一件代發的本質都是找到競爭不激烈的產品，雖然是運營技術生疏，但是仍然可以出單。很多賣家天天研究各種技術，其實也出不了幾單，那就是因為選品能力不過關。通過無貨源開店，天天訓練自己的選品能力，保證能夠每天出幾單後，再學複雜的運營技術，把出單量穩定的產品，再去找到優秀的供應商，從而將店鋪越開越大。